ПравообладателямУловки в споре, Винокур Владимир
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Винокур Владимир Александрович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Что такое конструктивный спор? Что может осложнять его течение? Какие варианты уловок в споре используются наиболее часто? Как можно эффективно противостоять им и достигать успеха в трудных переговорах?


В книге, написанной популярно и доступно для широкого круга читателей, обсуждаются вопросы, связанные со значением спора в межличностном общении, на большом количестве примеров демонстрируются многочисленные варианты уловок в споре, излагаются их логические и психологические характеристики. Кроме того, приводится описание различных приемов отражения уловок, позволяющих устранять разногласия, повышать конструктивность спора и эффективность переговоров по урегулированию конфликтных напряженных ситуаций в общении. Цель книги — расширить круг знаний читателя в вопросах психологии спора. Она может служить полезным пособием дня всех, кто заинтересован в повышении своей компетентности в межличностном взаимодействии.

PDF. Уловки в споре. Винокур В. А.
Страница 78. Читать онлайн

79

Психологические уловки

гений Евтушенко, надеялся, что будет выбран ero вариант. Победил, однако, как мы знаем, Сергей Михалков. Евтушенко, придя к Михалкову, дол ro доказывал ему, что ero, Евтушенко, вариант лучше. Михалков, невозмутимо выслушав это, ответил: «Теперь иди и учи мой текст».

Интересную иллюстрацию еще одной уловки находим в романе Б. Окуджавы «Свидание с Бонапартом»:

Я положил себе за правило не спорить с людьми. С умным

спорить нечего, ибо он, обуреваемый сомнениями, не позволит

себе не уважать вашей слепоты. А уж с глупцом или с невеждой и

подавно: они всегда столь самоуверенны, что вы для них — ноль.

Спорить с ними — напрасная затея, хотя можно пугнуть. Нет, не

батогами, не пулей (глупые бывают отменно храбры), а парадоксами. Например, он будет наскакивать на вас и утверждать,

пуская пузыри, что ежели всех дворовых нарядить гусарами, то

Бонапарт поворотит обратно, или еще какую-нибудь бессмыслицу. Тут я ему и скажу: «Возможно... Кстати, есть отличное средство от геморроя...» Он остолбенеет, покроется потом и уйдет в

раздумье. Приятное занятие.

Аналогичную «рекомендацию» предлагает одно из правил Мерфи:

Если в споре вы попадаете в трудное положение, задайте совершенно не относящийся к делу вопрос («Вы не знаете, какого

числа родился Христофор Колумб?» ), и пока ваш оппонент попытается сообразить, что происходит, — быстро меняйте тему разговора.

Существует и более простой вариант использования вопросов в

качестве уловки:

Обманули ли вы своего клиента?

Господин адвокат, обманул ли я своего клиента?

Ну, хорошо. Но подпись ero вы подделали?

Я подделал ero подпись?

Что это за ужасная привычка отвечать вопросом на вопрос?

Вы так считаете?..

Шолом-Алейхем

Вопросы при этом могут быть самые парадоксальные, например предлагающие в качестве альтернатив два несопоставимых качества (' «Какой день лучше — солнечный или выходной?», «Что вам не нравится больше — жадность или ревность?») и, наконец, про-

Обложка.
PDF. Уловки в споре. Винокур В. А. Страница 78. Читать онлайн