ПравообладателямПочему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию, Вагин Игорь
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Вагин Игорь Олегович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге Вы получите ответы на вопросы: Как же избавиться от нищеты? Кто сможет научить накоплению богатства?...

PDF. Почему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию. Вагин И. О.
Страница 64. Читать онлайн

сбудется.

Правило ассортимента. Расширяйте количество услуг и

возможностей, которые вы готовы предоставить. Люди любят

выбирать. Так они сильнее чувствуют свою значимость. Чем шире

выбор, тем больше у вас шансов заставить клиента приобрести ваш

товар или услугу.

Приходит пьяненький покупатель в магазин и просит продать

чернила для третьего класса.

- Hem у нас таких чернил, — отвечает продавщица.

- Прошу вас, — лепечет алкаш. — Я в долгу не останусь...

Продавгцица подумала, потом написала на пузырьке: "Для

третьего класса ". И продала. Мужик долго благодарил ее и даже

вручил презент. В это время стоявший рядом покупатель, тоже под

хмельком, иронически спрашивает:

- Имного у вас бывает таких "деятелей "?

- Немного, но иногда появляются. Запросят такое, что голову

сломаешь. А вам что-нибудь нужно?

- А мне, голубушка, дайте глобус Рязанской области.

Правило блефа. Опытные продавцы довольно часто используют

блеф. Разумеется, лишь в тех случаях, когда клиент стопроцентно не

сможет перепроверить информацию. В конце концов важны ведь не

слова, а работа.

Известный мультимиллионер, владелец нефтяного флота,

Аристотель Онассис в свое время очень удачно сыграл на блефе. Он

открыл в Ньюйорке на Пятой авеню свой офис. Правда, офис этот

представлял собой всего одну комнатку, точнее полутемный склад

на заднем дворе, зато располагался он на самой престижной улице

города. В визитке-то значился именно внушающий'доверие адрес,

который действовал на людей, получивших такую карточку,

завораживающе. Для Онассиса же главным было — заманить

человека к себе в контору, а там онужеумел найти к нему "ключик"

и заключить с ним выгодный для себя договор.

Правило мечты. Не бойтесь присоединиться к человеческим

мечтам. Напоминайте людям, что именно ваш продукт позволит им

стать сильными, умными, красивыми, здоровыми... Или же создайте

новую мечту, которая понравится клиентам.

Правило дизайна. Не зря говорят, что в современном мире

форма становится смыслом. От оформления ваших услуг напрямую

зависят продажи. Ярко украшенная книга, привлекательно

упакованная одежда, духи в оригинальном флаконе — все это означает

дополнительную прибыль!

Правило легенды. Мифы действуют на сознание людей с давних

времен. Так создайте миф вокруг своей продукции.

Один из способов создания легенды: нарисовать связь между

товаром и известной личностью. Например:

65

Обложка.
PDF. Почему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию. Вагин И. О. Страница 64. Читать онлайн