ПравообладателямПочему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию, Вагин Игорь
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Вагин Игорь Олегович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге Вы получите ответы на вопросы: Как же избавиться от нищеты? Кто сможет научить накоплению богатства?...

PDF. Почему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию. Вагин И. О.
Страница 63. Читать онлайн

Mercedes оплачивает ежегодно 650 размещений своей рекламы в кинолентах, Ford — 350. "Ргойис1 placement" считается наиболее эффективной рекламой. Сразу после начала проката "Золотого глаза" с "участием" машины Z3 от ВМИ' фирма получила предварительных заказов на новый автомобиль на сумму 300 м лли оно в до л аров. А вскоре транспорт Джеймса Бонда стал самым популярным родстером в мире.

Правило разумных цен. Продавать товар и свои услуги нужно за столько, за сколько люди реально могут их купить. Вы сможете устанавливать цены по своему желанию только тогда, когда станете монополистом. Да, в России есть категории людей, которые исходят из принципа "чем дороже — тем лучше". Помню, как один юрист попросил с клиента 300 долларов за свои услуги. А клиент заметил, что, по его информации, решение этого вопроса стоит 1000 долларов, после чего встал и ушел... Однако таких любителей тратить деньги слишком мало для поддержки серьезного бизнеса.

Мужик стоит на рынке, а перед ним клетка с цыпленком. На клетке ценник: "миллион рублей ".

Удивленные люди подходят и спрашивают;

- Ты чпго, обалдел? Он у тебя золотой? Почему так дорого продаешь?

- Да я и сам понимаю, что дорого. Другого выхода нет: деньги позарез нужны.

Правило имиджа. Люди будут доверять вам, только если вы им симпатичны. Здесь важен и внешний вид, и манеры. Вы должны знать, что со стилем одежды у вас все в порядке. Это придаст вам больше уверенности. Создайте себе привлекательную биографию. Добейтесь, чтобы ваша речь перестала изобиловать выражениями, больше подходящими для только что освободившегося уголовника. Научитесь говорить правильно, красиво и убедительно. Ключ к уважению клиентов: опрятный внешний вид и умение красиво выражаться. Сделайте себе имя, а потом оно будет работать на вас.

Правило демонстрации. Покажите клиентам выгоды, которые принесет им ваш товар. Создайте вокруг вашего товара и услуги ауру благополучия и счастья. Заставьте потенциального покупателя поверить в то, что ваше предложение станет началом светлой полосы в его жизни. Говорите об общечеловеческих ценностях: о красоте, здоровье, престиже, исполнении мечты.

Производители "Гербалайфа" обещали каждому своему покупателю здоровье, красоту, стройность. Именно об этом мечтали многие.

В рекламе "Мерседеса" упор делался на то, что эта машина сделает человека более значимым, уверенным в себе. Туристические же компании "играют" на том, что благодаря им мечта клиента побывать в Австралии и других экзотических страна наконец-то

64

Обложка.
PDF. Почему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию. Вагин И. О. Страница 63. Читать онлайн