ПравообладателямПочему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию, Вагин Игорь
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Вагин Игорь Олегович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге Вы получите ответы на вопросы: Как же избавиться от нищеты? Кто сможет научить накоплению богатства?...

PDF. Почему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию. Вагин И. О.
Страница 60. Читать онлайн

плюшки продают, а я не буду заниматься таким низким делом!" Именно из-за этих мыслей у вас такая куча проблем. На работе платят копейки, дома никто не уважает, знакомые ни во что не ставят... Вас спасет только умение продавать!

ПРОДАЖА-ЭТО ПЕСНЯ!

Торговля — дело эмоциональное. Процесс покупки начинается, когда покупатель "западает" на товар и готов ero приобрести. Каждый человек, тратя свои деньги, большей частью исходит не из разумных соображений, а из своих желаний и мечтаний. Именно на эмоциях построена торговля парфюмерией, косметикой, цветами, ювелирными изделиями, модной одеждой. "Это мой запах!", "Я словно родился в этом костюме!" — как часто приходится слышать именно эти фразы в магазинах. Автомобили тоже нередко выбирают "по желанию". Потенциальный покупатель с серьезным видом долго рассматривает машину. Оценивает, как она блестит, нет ли где вмятин, сколов. Залезает в салон, усаживается, берется за руль, трогает рычаг передач... и произносит фразу, которая означает, что покупка совершилась: "Это мой салон! Этот дизайн мне подходит". Большинство иномарок сегодня — одинаковы по качеству. Весь "фарш", электроника — одна и та же. Дизайн одной машины повторяет дизайн другой. Разница лишь в деталях. Так почему люди покупают разные машины? Потому что выбирают по принципу "нравится — не нравится". Кто-то мечтает о "мерсе", кто-то о БМВ. Кому-то подавай "ягуар", а кому-то "феррари"...

Никто никогда не купит то, что ему не нравится. Люди как дети: тянут руки только к тому, что приглянулось. Иное дело — логика. Если покупатель к тому же уверен в качестве товара, это подкрепляет его желание купить. Если же наоборот... Логику можно перехитрить, умело играя на "тонких струнах" души. Хорошая продажа должна быть песней, гимном в честь товара. Вы, как настоящий певец, должны разбудить, расшевелить сердце вашего клиента. Используйте невербальные и вербальные приемы, рисуйте в голове у покупателя картины, пусть ваши клиенты "видят ушами". И не стесняйтесь ярких прилагательных! Однако не забывайте и об аргументах. Перечислите все достоинства вашего предложения. Успокойте вечно рефлексирующий рассудок покупателя...

Когда в строительных магазинах продают паркет, стараются перечислить все плюсы именно данного напольного покрытия. Например:

° Предлагаемый паркет сделан из особой породы бамбука.

° Покрытие прошло шестизтапную обработку в печах СВЧ.

° Паркету не вредит вода.

° Покрытие очень жесткое, выдерживает большие нагрузки.

° Предлагаемый паркет произведен не в Китае или Вьепгнаие, а

Обложка.
PDF. Почему ты еще нищий? Путь к финансовому благополучию. Вагин И. О. Страница 60. Читать онлайн