ПравообладателямПятая дисциплина. Искусство и практика самообучающихся организаций, Сенге Питер
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сенге Питер Майкл pdf   Читать

Книга посвящена вопросам создания и функционирования "обучающейся компании". На примере многих компаний и на основе собственных исследований автор раскрывает основные особенности системного мышления и развития профессиональных качеств менеджера, анализирует провалы в бизнесе, которых можно избежать, применяя "пятую дисциплину" и входя в XXI век..

PDF. Пятая дисциплина. Искусство и практика самообучающихся организаций. Сенге П. М.
Страница 129. Читать онлайн

130

Peter Senge

ны в новые производственные мощности? Было похоже, что все в компании одновременно повернули головы и уставились на единственного человека — вицепрезидента по маркетингу и сбыту.

И не удивительно, что этот человек был восходящей звездой компании. В начальный период бума ero люди работали настолько хорошо, что теперь он ждал повышения. Но случился спад, и ему предстояло вернуть все на свои места. Он устроил совещание со своими людьми,на котором звучал один лозунг: «Продавайте!». Он уволил малоэффективных сотрудников. Он увеличил премии за сбыт, ввел систему особых скидок и провел блестящую рекламную кампанию.

Сбыт опять начал расти. Вице-президент по сбыту еще раз был провозглашен героем, который может справиться с трудной ситуацией. Но когда заказы на продукцию стали расти, история повторилась — снова начали удлиняться сроки исполнения заказов. Примерно через год они дошли до десяти, потом до двенадцати и, наконец, до шестнадцати недель. Опять начались разговоры о расширении мощностей. Но в этот раз руководство, наученное предыдущим опытом, действовало осторожнее. К тому времени, когда планы нового строительства были согласованы и подписаны, разразился новый кризис сбыта. Падение продаж оказалось настолько значительным, что вице-президент по маркетингу и сбыту потерял работу.

В следующие годы компания несколько раз меняла менеджеров по сбыту, но спады неизменно повторялись. За короткими периодами быстрого роста продаж неизменно следовали периоды низкого или нулевого роста. На графике это выглядит следующим образом:

Поступления от сбыта

Обложка.
PDF. Пятая дисциплина. Искусство и практика самообучающихся организаций. Сенге П. М. Страница 129. Читать онлайн