Часть II. «Формула» делового успеха

Глава 7. Совершенствуясь с годами


...

От 25 до 50 лет

Примерно после двадцати пяти лет мы начинаем развивать третью функцию. По нашим наблюдениям, у большинства людей в полной мере она складывается только годам к сорока, а бывает, и позже. А в тот же период имеет место ещё одно явление, называемое кризисом среднего возраста.

Мы полагаем, что связь между развитием типа и кризисом среднего возраста (иными словами, переоценкой ценностей!) не случайна. В первой половине жизни мы используем по преимуществу доминантную и вспомогательную функции. Мы полагаемся на них, верим в них, и они отлично на нас работают. За долгие годы мы овладеваем мастерством их применения. Достигнув же «перевала», мы можем прийти к тревожным заключениям. Во-первых, что впереди у нас не так много времени; во-вторых, что не так уж заманчиво посвятить оставшиеся годы тому же, чему была отдана молодость. Нередко в середине жизни люди переосмысливают прежние ценности и меняют свои приоритеты.

Основываясь на опыте работы с нашими клиентами, мы пришли к выводу, что середина жизни означает начало новой фазы развития типа. Не осознавая того, мы стремимся уйти от своей индивидуальности, обнаружить новые возможности и сделать свою жизнь более продуктивной. Тогда мы начинаем развивать в себе третью, а позднее и четвёртую функции.

Вот перед нами Марти. Он относится к типу ISFP и является доминантным этиком. Его вспомогательная функция — сенсорика, третья — интуиция, а четвёртая — логика. До последнего времени он был основательным человеком, принимал вещи такими, какие они есть, не интересовался причинами сложившегося положения дел и не доискивался глубинных смыслов. Сейчас ему тридцать восемь лет, и он становится более пытливым человеком. Он стал задаваться новыми для него вопросами: почему он поступает так, а не иначе, и какое влияние оказали на формирование его личности родители. Он стал чаще беседовать с сестрой, вспоминая детство, и даже стал задумываться о том, не получить ли ему консультацию относительно его характера и стиля поведения. Марти стал интересоваться связями между вещами и событиями, основаниями поступков людей. Он углубил свои представления о сложностях жизни и стал по-иному смотреть на открывающиеся возможности. Налицо явные признаки развития интуиции.

Случается, что развитие третьей функции приносит человеку нешуточные волнения. Наоми — тридцать семь лет, она работает брокером на бирже, принадлежит к типу ENTP и является доминантным интуитом. Её вспомогательная функция — логика, третья — этика, четвёртая — сенсорика. Её способности анализировать рынки, просчитывать тенденции и убеждать других в своей правоте уже принесли ей благосостояние. Наоми увлекает деятельность в финансовой сфере, требующая быстрой реакции, риска, и в ней она достигла высокого уровня профессионализма. Недавно, однако, Наоми стала получать от работы всё меньше удовлетворения. Она уже не с такой охотой работает по восемнадцать часов в день, в особенности сейчас, когда у неё складываются серьёзные романтические отношения, и её партнёру хочется регулярных встреч. Наоми стала остро чувствовать ход своих биологических часов. Ей по-прежнему нравится решать встающие перед ней профессиональные проблемы, и успех и сейчас много для неё значит, но она понимает, что её не устраивает перспектива остаться наедине с деньгами и дорогими приобретениями. Третья функция Наоми (этика) подаёт голос, и не исключено, что Наоми изменит свой образ жизни в соответствии с требованиями этой функции.

Наступление среднего возраста не всегда влечёт за собой решительные перемены в жизни, как это произошло у Марти и Наоми. У многих людей просто постепенно возникают новые интересы, появляются новые занятия, или же их жизнь вообще понемногу преобразуется. В среднем возрасте мы часто становимся более открытыми к новым для нас интересам, иным точкам зрения, новым подходам к работе. Наше отношение к миру порой становится более гибким, мы начинаем замечать нюансы, которыми прежде пренебрегали или которые раньше считали несущественными.

Некоторые люди попросту предаются увлечениям, связанным с их третьей функцией; скажем, развитие сенсорики может отразиться в повышении интереса к спорту. У кого-то появляются новые приоритеты в мыслительных процессах; к примеру, развитие логики иногда выражается в том, что человек начинает придавать большее значение объективности и справедливости. У многих людей интерес к дополнительным занятиям и интеллектуальным аспектам, объясняемым развитием третьей функции, проявляется одновременно. А бывает и так, что один из процессов начинается раньше, а второй следует за ним.

Придя к пониманию развития типа, вы сможете сознательно работать над развитием вашей третьей функции в среднем возрасте, углублять её действие, учиться находить в ней удовольствие и привыкать жить несколько по-другому. Эта динамика индивидуальна для каждого человека.

Филу — сорок один год, он ENFP, доминантный интуит. Вспомогательная функция Фила — этика, третья — логика, четвёртая — сенсорика. Фил всегда предпочитал избегать конфликтов, стремился к гармонии в отношениях и большую часть жизни посвятил тому, чтобы обеспечить счастье других людей. А вот сейчас Фил сознательно работает над развитием у себя логической функции.

Недавно Фил купил себе дорогие кроссовки, которые стали разваливаться после двух недель носки. Когда Фил принёс обувь в магазин и объяснил суть проблемы, менеджер ответил ему: «Никаких проблем! Мы отошлём кроссовки на фабрику. Если выяснится, что их невозможно отремонтировать, вам пришлют другую пару. Всё это займёт около месяца».

Десять лет назад Фил удовлетворился бы таким объяснением. Тогда он был бы слишком заинтересован в сохранении конструктивных, добрых отношений с менеджером торговой точки и не пошёл бы на конфронтацию. А вот на нынешнем жизненном этапе Фил прибегает к развивающейся логической функции и потому в большей степени готов принести безоблачные отношения в жертву тому, чтобы добиться справедливого отношения к себе. Поэтому Фил сказал: «Я не считаю такой выход правильным. Я не желаю прерывать на месяц свои занятия спортом только из-за того, что вы продали мне некачественные кроссовки. Я купил их не на фабрике, а у вас, причём в цену кроссовок входила и стоимость ваших услуг. Я бы попросил вас заменить кроссовки немедленно, а затем решать ваши проблемы с фабрикой!»

Менеджер неохотно уступил. Не имея в голове разработанного плана действий, Фил пришёл к применению развивающихся у него новых способностей к аргументации (т. е. логики) и в итоге выиграл.