Часть II. «Формула» делового успеха

Глава 4. Ну что за характер!


...

Эмпирики (сенсорики и иррационалы)

ESTP, ISTP, ESFP, ISFP

Сенсорики, как вы помните, концентрируют внимание на том, что можно увидеть, услышать, осязать, понюхать или попробовать на вкус, то есть они доверяют тому, что подлежит измерению, документированию. Иррационалы открыты любым возможностям, им близок гибкий жизненный стиль. В сочетании две их преференции определяют «сенсорика-иррационала», человека, быстро реагирующего и склонного к спонтанным реакциям, которого мы называем «эмпириком».

Девизом эмпириков может быть поговорка «Ешь, пей и веселись». Эти люди — из представителей всех четырёх темпераментов — наиболее предприимчивы. Они живут действиями, порывами, настоящим моментом. Их внимание сосредоточено на ситуации, сложившейся сейчас, и они способны определить, что сейчас необходимо сделать. Поскольку эмпирики ценят свободу и спонтанность действий, они редко избирают для себя занятия или ситуации, требующие диктата структуры или соблюдения множества правил. Они склонны к риску, легко адаптируются; они чистосердечны и прагматичны. Их идеал — мастерство, проявляемое в любой области. Многие эмпирики (хотя и не все) ищут острых ощущений, любят оказываться на краю бездны.

Эмпирики на работе

Эмпирикам необходима активность и свобода действий; повинуясь личным порывам, в работе они склонны уделять внимание тому, чего можно достичь здесь и сейчас. Они уважают героизм и мастерство, им нравится переходить от одной сложной задачи к другой.

Как и традиционалисты, эмпирики различаются между собой: среди них есть STP и SFP. Некоторые SFJ, подобно их «сородичам», принадлежащим к типу SFP, не вполне соответствуют описанию темперамента эмпириков, поскольку в нём отсутствует их природное стремление помогать другим или принимать решения, отвечающие их ценностям. И тогда как эмпирики в основном находят удовлетворение в карьере, относительно свободной от излишних регламентаций, планирования и структурных ограничений, SFP обычно стремятся реагировать на потребности других и чувствовать, что их работа непосредственным образом меняет положение людей.

Плюсы. Эмпирики ясно видят суть происходящего и оперативно используют представляющиеся возможности. Они прекрасно осознают практические проблемы, а при их решении проявляют гибкость, смелость и умение распоряжаться имеющимися ресурсами. При необходимости они не испугаются риска или импровизации. Не будучи, в отличие от традиционалистов, последователями традиций, эмпирики охотно идут на перемены в кризисные минуты, когда требуется немедленное реагирование. Но их объединяет с традиционалистами приверженность фактам и реальным проблемам и меньшее внимание к теориям и идеям. Эмпирики прозорливы в своих наблюдениях за поведением людей. Они прекрасно проводят переговоры. Они работают эффективно, достигают своих целей, экономя усилия. Многие эмпирики (но не все) исключительно умело обращаются с инструментами, т. е. с материальными предметами, требующими точных манипуляций. Когда эмпирик в своей лучшей форме, он находчив, остроумен и излучает оптимизм.

Потенциальные минусы. Эмпирики нередко бывают непредсказуемы. Часто они действуют, пренебрегая тщательным предварительным обдумыванием. Они проявляют мало интереса к теоретическим, абстрактным, концептуальным вопросам и могут не увидеть важных закономерностей, взаимосвязей между событиями. Случается, что эмпирики падают духом после того, как решающая стадия миновала. Стремясь сохранить за собой свободу выбора, они не всегда следуют установленному порядку, иногда изменяют своим обязательствам и планам. Их худшие черты — безответственность, ненадёжность, ребячество и импульсивность.

Подходящей работой для эмпирика может стать та, которая предполагает автономию, широту выбора и активность. Эмпирикам по душе работа, приносящая немедленный результат; в ней они способны проявить своё мастерство при решении задач и добиться успеха. Поскольку эмпирикам нравятся развлечения, они удовлетворяются работой тогда, когда извлекают из неё максимум радости.

Не будучи от природы приверженцами правильных организационных структур, эмпирики могут найти себя в своей компании в роли «пожарных» — людей, которые замечают приближение кризиса и адекватно реагируют на него. Они часто занимаются работой, позволяющей им применять ранее приобретённые навыки (например, связанные с использованием инструментов), действовать независимо и под влиянием момента.

Теперь, познакомившись с характеристиками этого темперамента, можете ли вы предположить, как много его представителей можно найти на службе, связанной с охраной правопорядка? Согласно некоторым исследованиям, 25 % сотрудников полиции Соединённых Штатов являются эмпириками. Многие из них идут в полицию, поскольку их привлекает экстремальный характер службы и даже опасность, которая может их подстерегать за любой дверью или в любом остановленном ими автомобиле. Для многих эмпириков служба в полиции является источником удовлетворения потребности в действии, мгновенной реакции и полной самоотдаче.