ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 66. Читать онлайн

Глава 3. Мотивы участников «В нашей организации мы делаем упор на том, чтобы создать безопасную, дружественную среду. Хотим, чтобы сотрудникам было приятно, радостно, и тогда, мол, они будут хорошо работать. Непонятно мне было, почему на некоторых сотрудников это абсолютно не действовало. ллне было ничем их не пронять. Теперь понял, что мы не используем ресурсы Funky-режима. Они от этой приятности только глубже засыпали». (Директор С., участник семинара-тренинга «Эмоциональный менеджмент» в Перми) «8 моей компании есть торговые представители, которые очень успешны зимой, во время спада продаж. А есть и другие, которые зимой пребывают в хандре. Л~том же все наоборот. У нас пик продаж, высокое напряжение. Те, кто зимой хандрил, летом расцветают, Те, кто зимой хорошо работал, летом теряются, не выдерживают режима постоянной неопределенности и ежедневных изменений. Я зимой пытался утешать тех, кто хандрил, а летом активизировать тех, кто терялся. Теперь я вижу, что нужно поступать противоположным образом. Тех, кто предпочитает режим Funky, зимой надо активизировать, а не утешать. А тех, кто предпочитает режим Sexy, летом нужно успокаивать, а не активизировать».

(Кейс «Сезонная успешность торговых представителей»)

Можно представить дилемму Sexy — Funky графически. Возьмем за основу инвертированную &образную кривую, отражающую закон Йеркса — Додсона. Пусть ось Х отражает уровень активации, то есть общего тонуса нервной системы человека, а ось т' — уровень ero результативности.

Ав А«* Уровень активации Соотношение резулыпатианости и активации: общий случай

67

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 66. Читать онлайн