ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 61. Читать онлайн

Часть l. Мотивы создания тренинга

Технологичность тренинга для участников — это четкость в описании процедур достижения ими желаемых результатов, Что и в какой последовательности нужно сделать, чтобы расположить к себе собеседниками Что и в какой последовательности нужно сделать, чтобы отличить истинное возражение покупателя от ложного1 Что и в какой последовательности нужно сделать, чтобы охранить себя от психологического нападениями

Принципы технологичности:

1. Четкость формулировок (часто письменных).

2, Наличие ясных алгоритмов действия.

3. Тренируемость алгоритмов.

4. Простота их применения в реальной жизни.

Технологичность процедур тренинга и тех приемов, которые в нем тренируются, — это обещание устойчивого и достижимого результата. Участникам нравится, что у них появляется четкий, краткий, тренируемый алгоритм действий. Лучше всего для тренера и для тренинга, если с помощью этого алгоритма они достигают микроуспеха уже на тренинге или вечером после занятий.

«Это работает! Я вчера проверил!» — с горящими глазами восклицает кто-то из участников во второй или в третий день тренинга. Есть технология, и уже есть результат. Ради таких результатов стоитработать.

Важно то, что мотивтехнологичностиудовлетворяетсяхронологически первым, а мотив результативности — вторым. Результат зависит не только от технологии, но и оттого, кто ее применяет и как. Поэтомутренер по-настоящему можетудовлетворитьтолькотребование технологичности; он готовит и совершенствует технологии, с первых минут тренинга участники чувствуют, что они в опытных руках человека, владеющего технологиями и, похоже, умеющего передавать их другим людям. Мотив же результативности может быть удовлетворен только благодаря деятельности самого участника, сначала на тренинге, а потом после него. Мы уже говорили об этом в главе 1.

Технологичность тренинга — это то, что гораздо в большей степени находится в тренерской власти, чем результативность. При этом технологичность тренинга воспринимается участниками как достаточно твердое обещание результативности. Поэтому стоит инвестировать свои усилия в технологичность концепции тренинга, его процедур и алгоритмов действия для участников.

Однако борьба за.технологичность и результативность — это еще не все. Приходится бороться и за то, чтобы тренинг был интересным.

62

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 61. Читать онлайн