ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 266. Читать онлайн

Глава 12

МЕТАФОРЫ И МЕТАМОРФОЗЫ

МЕТАФОРЫ

Метафора (от греч. metaphora, перенос) — иноречие, инословие, иносказанье, обиняк; риторический троп, перенос прямого значения к косвенному, по сходству понятий [Даль В. И., 1999, т. 2, с. 323]

Метафорическая модель — это представление какого-либо явления в образе другого явления, на основе аналогии, сходства, сравнения. Например, процесс можно представить как поток, препятствие в деятельности — как скалу, результат — как плод и т. д.

Люди с техническим и зкономическим образованием чаще предпочитают оси и шкалы, системы координат и векторов, матрицы, образованные из сочетания двух параметров, и т. п. Все ранее рассмотренные модели являются векторными, или параметрическими, то есть измеряемыми. Модель паруса — это система из четырех векторов, выходящих из центра. Модель дома — система из пяти векторов, модель лодки — из шести векторов. Модель полей образуется по принципу системы координат. Во всех этих моделях можно если не измерять, то по крайней мере примерно оценивать степень выраженности каждого параметра.

Метафоричность присуща и многим векторным моделям. Например, когда мы говорим «расправить тренерский парус», то это тоже вдохновляющий образ.

При описании «дома» эффективных продаж мы тоже используем метафоры: левую часть дома называем «комнатой тетерева», а правую — «клиентской комнатой». Продавец-тетерев так занят самопрезентацией и презентацией продукта, что не видит и не слышит клиента. Он похож на тетерева на току; поет так увлеченно, что не видит и не слышит происходящего вокруг. Правая же часть

269

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 266. Читать онлайн