ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 250. Читать онлайн

Часть 3. Векторные модели тренинга

Попробуем дать определения разным стилям взаимодействия.

Оптигиальные cmunu взаимодействия продавцов и покупателей

Оптммальный стмль

взаммодействия

Тип

покупателя

Описанмя

Баланс свободы покупателя

и активности продавца, то есть

гармоничное сочетание стилей

«анархия» и «диктатура»

Демократический

диалог

«Шопмен»

Свободолюбивый

Предоставление покупателю свободы

действий

Анархия покупателя

Ведомый

Диктатура продавца

Активность продавца в предложении

товара, описании его, высказывании

советов («Вам идет)» или Лучше

попробуем вот зто») и т.п,

Бюрократический

обмен

Мерчендайзинг", который позволял

бы покупателю сразу увидеть то,

что ему нужно, незамедлительно

совершить покупку

и быстро уйти

«Нешопмен»

Примечание.

' Мерчендайзинг (англ. «merchandising» — «искусство сбыта») — эффективная технология управления выкладкой и размещением товара, позволяющая значительно увеличить продажи продукта в розничных торговых точках.

Мерчандайзинг особенно эффективен и важен в отношении товаров повседневного потребления (FMCG — Fast Moving Consumer Goods) и товаров «импульсного спроса» jhttp;/ www.nextep.ru/page 28.htm].

252

Технологии, соответствующие стилям «диктатуры», «анархии», «демократии» и мерчендайзинга, можно найти в литературе.

Мы видим, что в тех случаях, когда можно изменить оба параметра, образующих модель полей, мы развиваем оба этих параметра и постепенно переходим в самое лучшее, эффективное, оптимальное, «плодоносное» из полей. Примерами являются модели тренинга креативности, управления мотивацией, лидерства. В тех же случаях, когда на один из факторов повлиять невозможно (например, на стремление к свободе у покупателя), мы работаем над совершенствованием стратегии, оставаясь на том поле, на которое нас «выбросила судьба».

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 250. Читать онлайн