ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 216. Читать онлайн

Часть 3. вектор»не модели тренинга

Теперь проверим, как работает алгоритм, на примере «Тренинга эффективного взаимодействия менеджера по продажам».

1. Четко определить каждый из шести компонентов.

1) взаимодействие с начальником;

2) взаимодействие с подчиненными;

3) взаимодействие с первичным клиентом;

4) взаимодействие с постоянным клиентом;

5) взаимодействие с новыми сотрудниками;

б) взаимодействие со старыми сотрудниками.

2. Определить, какой вклад вносит каждый из компонентов в

рассматриваемое явление:

а) Какие компоненты обеспечивают успех в данном виде деятельностии?

б) Какие компоненты препятствуют успеху?

Все компоненты вносят положительный вклад в успех.

3. Проверить, действительно ли на зти компоненты можно

повлиять в тренинге: какие-mo из компонентов усилить, а какие-то — ослабить. Можно ли будет создать соответствующие клиентские технологии?

Наибольшую трудность представляет направление «Взаимодействие с начальником». Однако есть технологии для работы и в этом направлении.

По всем остальным направлениям технологии есть или могут быть созданы.

4. Шесть выделенных компонентов (аспектов, факторов, компетенций и т. и.) сгруппировать так, чтобы они образовали логи чески обоснованную схему, Для этого нужно ответить на следующие вопросы:

а) Можно ли логически обосновать, почему векторы объединяются в пары на двух горизонтальных осях?

Одна пара векторов — клиентская, другая пара — командная.

б) Можно ли логически обосновать, почему одна пара векторов должна располагаться впереди, ближе к «носу» лодки, а другая — сзади, ближе к «корме»?

Ось взаимодействия с клиентами отражает поведение на рынке, акомандная ось — внутреннюю «кухню» компании, кубрик, поэтому она на корме.

s) Чем продиктовано расположение векторов справа и слева?

218

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 216. Читать онлайн