ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 210. Читать онлайн

Часть 3. Векторные модели тренинга

Определение потребностей, по А. Маслоу

Потребность

Самоактуализация

Характеристика

Потребность развить и реализовать свой потенциал

полностью

Потребность ощущать себя ценимым другими и самим

собой

Уважение

Любовь и дружба

Потребность в добрых и любовных отношениях

с другими людьми

Потребность в защищенности от опасности, нападения,

угрозы

безопасность

Физиологические

потребности

Потребность в кислороде, воде, пище, физическом

здоровье и комфорте

ктуализация

По этой пирамиде ясно можно судить о том, какие этапы продажи менеджеру P. нужно совершенствовать. Но для того чтобы сделать вывод о преобладании у него формализованного подхода и «тетеревиной» ориентации, нам придется использовать дополнительные аргументы и схемы.

В отличие от модели пирамиды, модель дома не только показывает «узкие места», но и позволяет описать явление более системно, структурированно, а затем и более системно работать с ним в тренинге.

И все же модель пирамиды незаменима в тех случаях, когда в тренинге мы используем концепцию, построенную по принципу пирамиды. Классический пример здесь, несомненно, — пирамида потребностей А. Маслоу.

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 210. Читать онлайн