ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.





DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 204. Читать онлайн

Часть 3. Векторные модели тренинга

Вступление в контакт

Завершение

сделки

Прояснение

потребностей

Работа

с возражениями

Презентация

продукта

«Формализованная башня» продаж

В данном случае дом построен по принципу часов: первая фаза начинается с верхнего вертикального вектора, а все остальные располагаются по часовой стрелке. Мы видим, что наклон дома влево свидетельствует о преобладании более формализованных этапов продажи. Наклон дома вправо свидетельствовал бы о преобладании менее формализованных, «психологических» этапов.

Вступление в контакт

Завершение

Прояснение

б

На этом примере мы видим, что модель дома действительно может использоваться для отображения таких видов развития в тренинге, как прохождение фаз, улучшение структуры, «отращивание» и установление приоритетов.

Теперь вернемся к Пизанской башне. Скошенный дом, падающая башня — столь яркий образ, что жаль от него отказываться.

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 204. Читать онлайн