DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 204. Читать онлайн
Часть 3. Векторные модели тренинга
Вступление в контакт
Завершение
сделки
Прояснение
потребностей
Работа
с возражениями
Презентация
продукта
«Формализованная башня» продаж
В данном случае дом построен по принципу часов: первая фаза начинается с верхнего вертикального вектора, а все остальные располагаются по часовой стрелке. Мы видим, что наклон дома влево свидетельствует о преобладании более формализованных этапов продажи. Наклон дома вправо свидетельствовал бы о преобладании менее формализованных, «психологических» этапов.
Вступление в контакт
Завершение
Прояснение
б
На этом примере мы видим, что модель дома действительно может использоваться для отображения таких видов развития в тренинге, как прохождение фаз, улучшение структуры, «отращивание» и установление приоритетов.
Теперь вернемся к Пизанской башне. Скошенный дом, падающая башня — столь яркий образ, что жаль от него отказываться.

- Обложка
- Страницы 1-10
- Страницы 11-20
- Страницы 21-30
- Страницы 31-40
- Страницы 41-50
- Страницы 51-60
- Страницы 61-70
- Страницы 71-80
- Страницы 81-90
- Страницы 91-100
- Страницы 101-110
- Страницы 111-120
- Страницы 121-130
- Страницы 131-140
- Страницы 141-150
- Страницы 151-160
- Страницы 161-170
- Страницы 171-180
- Страницы 181-190
- Страницы 191-200
- Страницы 201-210
- Страницы 211-220
- Страницы 221-230
- Страницы 231-240
- Страницы 241-250
- Страницы 251-260
- Страницы 261-270
- Страницы 271-280
- Страницы 281-290
- Страницы 291-300
- Страницы 301-310
- Страницы 311-320
- Страницы 321-325
![DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 204. Читать онлайн](http://bookap.info/book/sidorenko_tehnologii_sozdaniya_treninga_ot_zamysla_k_rezultatu_2008_djvu_rus_2008/bypage/204.jpg)