ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 201. Читать онлайн

Глава 10. Модели дома, пирамиды и лодки

Работа

с возражениями

Вступление

в контакт

Прояснение

потребностей

Презентация

продукта

Завершение

сделки

Модель дома продаж

203

2. Определить, какой вклад вносит каждый из компонентов в

рассматриваемое явление:

а) Какие компоненты обеспечивают успех в данном виде деятельности?

б) Какие компоненты препятствуют успеху?

Все пять этапов продажи вносят положительный вклад в успех процесса продажи.

3. Проверить, действительно ли на эти компоненты можно

повлиять в тренинге — какие-то из компонентов усилить, а какие-то ослабить, Можно ли будет создать соответствующие клиентские технологии?

Тренинги продаж позволяют не только тренировать, но и оценивать эффективность тренинга в отношении выделенных компетенций (фаз продажи). Соответствующие технологии есть [см., например: Баранова Г. В., Кобзева В. В., 2003; Моисеев А. А., Завьялова Ж. В., 2004; Kirkpatrick В., 1996 и др.].

4.Пять выделенных компонентов (аспектов, факторов, компетенций и т. и.) сгруппировать так, чтобы они образовали логически обоснованную схему. Для этого нужно ответить на следующие вопросы:

а) Можно ли логически обосновать, почему векторы объединяются в пары на двух горизонтальных осях?

Процедуры презентации продукта и завершения сделки во многих фирмах являются более формализованными, чем остальные этапы продажи. Это «hardware», «железо», фундамент, поэтому они составляют первый этаж дома.

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 201. Читать онлайн