ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 200. Читать онлайн

Часть 3. Векторные модели тренинга

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ

МОДЕЛИ ДОМА

1. Четко определить каждый из пяти компонентов.

2. Определить, какой вклад вносит каждый из компонентов в рассматриваемое явление;

а) Какие компоненты обеспечивают успех в данном виде

деятельности 1

б) Какие компоненты препятствуют успеху1 3. Проверить, действительно ли на эти компоненты можно повлиять в тренинге — какие-то из компонентов усилить, а какие-то ослабиться Можно ли будет создать соответствующие клиентские технологии1

4. Пять выделенных компонентов (аспектов, факторов, компетенций и т. п.) сгруппировать так, чтобы они образовали логически обоснованную схему. Для этого нужно ответить на следующие вопросы:

а) Можно ли логически обосновать, почему векторы объединяются в пары на двух горизонтальных осях1 б) Можно ли логически обосновать, почему одна пара векторов должна располагаться на нижнем этаже, адругая — на верхнем?

в) Чем продиктовано расположение двух векторов справа

и двух — слева1

г) Чем обусловлено помещение на «крышу» именно данного векторами

Применим этот алгоритм к тренингу «Эффективные продажна.

1. Четко определить каждый из пяти компонентов. Пять фаз

процесса продажи:

1) вступление в контакт;

2) прояснение потребностей;

3) презентация продукта;

4) работа с возражениями;

5) завершение сделки.

Определения зависят от той системы, которую выбирает

тренер.

202

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 200. Читать онлайн