ПравообладателямТехнологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS], Сидоренко Елена
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Сидоренко Елена Васильевна djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга представляет интерес для интеллектуальных лидеров в тренинге и в бизнесе. Она содержит технологии для создания программ развития в различных областях человеческой практики.

Книга предназначена для тех, кто ведет тренинги и ведет за собой.

DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В.
Страница 199. Читать онлайн

Глава 10. Модели дома, пирамиды и лодки

Почему используется кольцо? Ответ: для наглядности. Для того, чтобы оценить зрительно количественные различия между полученными оценками. Отметим, что здесь тоже несколько точек нуля: каждая новая оценка начинается там, где заканчивается предыдущая.

Вводя две точки нуля, мы всего лишь используем новый способ построения диаграммы; назовем ее «домиковой». Благодаря этой схеме человек сразу видит, каков «дом» ero компетентности.

Вступление

в контакт

Завершение

сделки

Прояснение

потребностей

Работа

с возражениями

Презентация

продукта

«Пизанская башня» продаж

201

Например, в данном случае дом похож на Пизанскую башню, наклоненную влево (обычно на фотографиях она наклонена вправо, но будем считать, что мы сфотографировали ее с другой стороны). В модели дома важно так распределить элементы по пяти осям, чтобы имело значение все: симметричность или несимметричность этажей, смещение дома вправо или влево по отношению к центру, высота крыши и т. п. Пока что скошенная башня — образ хоть и яркий, но не вполне понятный.

Попробуем рассуждать дальше, На этой схеме этапы представлены в той последовательности, в какой они должны совершаться в процессе продажи. Однако, если рассматривать каждый этап как определенную компетенцию продавца, можно расположить векторы иным образом. Будем действовать по алгоритму.

Обложка.
DJVU. Технологии создания тренинга. От замысла к результату [2008, DjVu, RUS]. Сидоренко Е. В. Страница 199. Читать онлайн