Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 99. Читать онлайн

Манипуляция «Деньги пришвин

В организации хроническая нехватка средств. Руководство постоянно ссылается на это,

когда кто-то ставит вопрос о выделении премий за ударную ра боту

Но вот один из работников узнал раньше начальника о выделении отделу крупной суммы И

быстро — к начальнику

- Виктор Павлович, как вы оцените выполнение моей группой последнего заказа»

- Отличная работа~

- Народ рассчитывает на соответствующее вознаграждение

- Да, когда будет возможность, обязательно отметим

- И вы учтете, что весь заказ выполнен именно моими ребятами" А то нахлебников на

премию всегда набирается ..

- Не беспокойтесь, все дены и будут ваши

- Вот спасибо~ А то мы так боялись, что посрезают.

- Нет-нет, будьте спокойны

- Хоть по паре окладов будет на брата?

- Будет, если хватит.

- Ну слава богу~ Пойду обрадую ребят~

- Может, не будем торопиться Денег ведь нет..

; — Да в том-то и дело, что пришли!

- Не может быть!

- Точно, я сам своими ушами слышал.

- Ну что ж, тогда поздравляю .

Мишенью воздействия здесь являлось желание руководителя быть справедливым Приманка — легкость обещаний дать то, чего пока нет Фоновый фактор — неинформированность руководителя Это опрометчивое обещание руководителя привело к его конфликту с рядом руководителей, которые привыкли получать личные дивиденды с премии за чуя<не разработки. Ведь теперь он был связан своим обещанием, данным разработчикам

Манипуляция «Мелкие услуги»

Нередко подчиненные оказывают начальству мелкие услуги, достать дефицитную запчасть, привезти из командировки, из отпуска небольшой презент, в день его рождения или другой праздник поздравить его прочувствованнее или сделать лучший подарок, чем остальные; в обед занять для него очередь в столовой и т, д, и т. п

Все это подается как искренние проявления любви к начальнику И поскольку они систематически повторяются, то создают у руководителя ощущение долга (фоновый фактор) перед отправителем этих воздействий, особенно если тот действует тонко, ненавязчиво И долг этот обычно возвращается — повышением по службе и/или оклада, премиями, желанными командировками, всевозможными послаблениями в требованиях и т п.

С точки зрения трансактного анализа, принимая подобные «ухаживання», руководитель с позиции Родитель или Взрослый (в зависимости от ситуации) переходит в позицию Дитя Большое влияние на его решения начинают оказывать чувства

Превалирование чувств в подобных ситуациях прямо зафиксировано Исааком Бабелем в ero «Конармии» Им упомянут один офицер, который делал при штабе блестящую карьеру, не будучи способным в военном деле Офицер этот наловчился сочинять поздравительные стихи. И на всех юбилеях, именинах, «замачиваниях» награды, новой долл<ности или звания он ублажал виновника торл<ества своими виршами. Это было единственным двигателем его стремительной карьеры.

Лесть и комплименты

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 99. Читать онлайн