Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 7. Читать онлайн

или иных сведений

3 Ближе всего к собственно манипулятивному воздействию стоит прием особой компоновки тем, который наводит получателя информации на вполне однозначные выводы Если в одном ряду (рубрике или разделе) даются сообщения о курьезах и чьей-либо голодовке, то информация о голодовке не будет серьезно восприниматься собеседником

4 Немалую роль играет момент подачи информации Самый известный прием использует телевидение — показ в наименее (наиболее) удобное для зрителей время Другой способ реализации этого приема, в зависимости от того, в каком порядке ставятся на голосование вопросы или обсуждаются пункты повестки собрания, итог голосования или обсуждения будет разным Это происходит из-за влияния результатов предыдущего голосования или обсуждения на последующие После предварительного выполнения пустяковой просьбы экспериментатора люди становятся уступчивее к последующим просьбам Срабатывает тот же психологический механизм, что и в правиле Сократа (или правиле трех «да», которое гласит, что если вы хотите получить положительное решение по какому-либо важному вопросу, задайте перед ним два коротких и простых вопроса, на которые собеседник без затруднений ответит положительно) 5 Еще один распространенный прием — смена фона Например, смена музыкальной темы в фонограмме в момент, когда в дикторском тексте подается материал, на который необходимо обратить внимание аудитории Непроизвольная реакция зрителей на смену фона повышает пропускную способность также и смыслового канала. Этот прием применяется и при записи монологов (или диалогов) на радио.

6 «Догрузка» к посланию сии>кает сопротивление инфо рмации, которая в нем содержится Приятная музыка расслабляет, рассеивает внимание Неприятное шумовое сопровождение вызывает раздражение — на этом фоне информация запоминается лучше!

7. Еще одну группу приемов составляют способы одновременной подачи противоречащих друг другу сообщений Например, противоречие между словами и интонацией Адресату приходится выбирать, на какой нюанс сообщения реагировать. Какая бы реакция ни была, манипулятор всегда может возразить, что имелось в виду иное.

Противоречие может быть также между словами и ситуацией. «Я больше не буду занимать ваше время своей пустой проблемой» — такое заявление ставит вас в неловкое положение Если признать проблему никчемной, это одновременно обесценит и то, что вы уже сделали для ее решения Если же проблему все равно считать важной, то вместо ее решения придется переубеждать в этом вашего собеседника. В любом случае вы оказываетесь в положении «Направо пойдешь — головы не снесе шь, налево пойдешь — жизнь потеряешь» В деловом общении этот прием встречается довольно часто Посетитель заявляет «Я отниму у вас всего лишь 30 секунд» Если серьезно отнестись к сказанному, то правильным был бы ответ «Эти 30 секунд истекли До свидания».

8 Домысливание в нужном направлении Этим приемом пользуются, когда llo каким-либо причинам сказать о чем-то прямо нельзя (цензура, опасность судебного иска за клевету или договоренность о «ненападении»), а сказать хочется

Обсуждается кандидатура одного из математиков (Х), баллотирующихся в члены-корреспонденты Академии наук. Руководители соперничающих научных школ договорились о «ненападении» — не поливать грязью соперников На решающем заседании берет слово оппонент математика Х «Великий Гаусс, — говорит он, — обладал тремя отличительными особенностями он был гениальным математиком, он имел несносный характер, у него не было учеников При всех своих достоинствах, уважаемый Х обл адает лишь двумя из названных качеств».

Кандидатура Х с треском проваливается. После заседания сторонник Х дает оратору звонкую пощечину Отнести Х к гениям никто, естественно, не решился, поэтому намек на два его серьезных недостатка был более чем очевиден И хотя формально выступивший не нападал на Х, намеченной цели он достиг.

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 7. Читать онлайн