Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 6. Читать онлайн

Ворона. Приманка — льстивые слова Лисицы, которые вовлекают Ворону в процесс самолюбования Слова и поведение Лисицы создают фон, который благоприятствует тщеславным мыслям и желанию слышать похвалы еще и еще (мишень воздействия). Побуждение к действию осуществляется словами «Спой, светик, не стыдись. При красоте такой, сестрица, видать, и петь ты мастерица».

Другим примером манипуляции является рыбная ловля

Манипулятор — рьюак, адресат — рыба. Мишень воздействия — потребность рыбы в пище. Приманка — червяк, насаженный на крючок Фоновое обеспечение достигается созданием условий выбором времени и места, тихой, спокойной обстановкой, прикормом Побуждение рыбы к действию здесь является результатом всех предыдущих факторов

Манипулирование информацией

Решающее влияние н а адресата манипулятивного воздействия может оказать доведенная до него информация. Естественно, что принимаемое им решение зависит от характера этой информации Манипулируя информацией — искажая ее (сообщая откровенную ложь или подтасовывая факты), утаивая или сообщая лишь частично, — инициатор может достичь своей цели

В повседневном общении искажение информации — обычная вещь, особенно при передаче информации через третьих лиц.И тем не менее, многие не придают этому факту должного значения, хотя это приводит к конфликтам и недоразумениям — серьезным и не очень:

Старый еврей возмущается современной музыкой.

- Вот все говорят «Битлз», «Битлз» .. А по мне — так все это полная ерунда! Картавят,

фальшивят, никакой гармонии, и музыка, и слова примитивные

- А вы что, были на концерте"

- Нет, мне Мойша напел~

Утаивание информации — это умалчивание или с окрьние определенных тем.

Гораздо чаще используется метод избирательной подачи материала

Иногда выдают информацию так, что создается лишь видимость ее передачи, тогда как на самом деле информация не передается вовсе Пример — ответы на вопросы, когда множество произнесенных слов лишь иллюстрирует известный афоризм «язык дан дипломату, чтобы скрывать свои мысли»

- Девушка, а девушка~ А телефончик ваш не скажете, а"

- Возьмите телефонный справочник, он там есть.

- Но я же не знаю вашу фамилию!

- Она том<е есть в телефонном справочнике.

Манипулятивные способы подачи информации

Некоторые способы подачи информации способствуют тому, чтобы адресат воспринял содержание сообщения так, как это нужно манипулятору

Е Обилие несистематизированной информации позволяет заполнить сообщение бесполезными сведениями, осложняющими для адресата поиски смысла.

2 Информация, поданная мелкими порциями, не позволяет ею эффективно воспользоваться И в первом, и во втором случае тем не менее манипулятора нельзя упрекнуть в сокрытии тех

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 6. Читать онлайн