Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 59. Читать онлайн

умозаключениях по аналогии Тот, кто сказал «если А, то В», берет на себя большую ответственность. Он будет прав лишь тогда, когда тезис с логической необходимостью вытекает из имеющихся аргументов.

«Вдалбливание»

К психологическим уловкам относится также повторение по нескольку раз одного и того же Это действует, как настойчивое «вдалбливание в голову», особенно если изложение украшено цветами красноречия и пафосом. «Что скажут народу трижды, тому верит народ», — говорит один из немецких авторов Это действительно подтверждается опытом как политической пропаганды, так и рекламы

Впрочем, известно это бьшо давно и, соответственно, издавна использовалось Во время длительного противостояния Древнего Рима и Карфагена римский полководец и государственный деятель Катон Старший каждую свою речь, какого бы предмета она ни касалась, заканчивал словами: «Карфаген должен бьггь разрушен>» (Плутарх, «Жизнь Катона Старшего»).

Аргументы к невежеству

В аргументах к «невежеству» используется неосведомленность противника в обсуждаемой теме. Привлекаются вымышленные «факты», тогда как действительные факты искажаются. Делаются ссылки на якобы установленные наукой принципы и законы, дается ложная интерпретация наблюдаемых явлений.

Примеры использования аргументов к невежеству — спор начальника железнодорожной станции с солдатами из рассказа Серафимовича и описанная в романе Болеслава Пруса манипуляция явлением солнечного затмения — приводились ранее

Соединение аргументов

Нередко применяется не один, а целый «букет» приемов и аргументов. Это приводит к значительному усилению воздействия на слушателей Красочный пример использования такой совокупности дает следующий сюжет из рассказа А П. Чехова «Случай из судебной практики».

Сидор Шельмецов обвиняется в краже со взломом, мошенничестве и проживании по чужому паспорту Сомнений в его виновности ни у кого нет Молодой товарищ прокурора убедительно доказал это И тут с защитительной речью выступает опытный адвокат.

- Мы — люди, господа присяжные заседатели, будем же и судить по-человечески~ — сказал, между прочим, защитник — Прежде чем предстать перед вами, этот человек выстрадал шестимесячное предварительное заключение. В продел»ге ние шести месяцев >кена лишена была горячо любимого супруга, глаза детей не высыхали от слез при мысли, что около них нет дорогого отца> О, если бы вы посмотрели на этих детей> Они голодны, потому что их некому кормить, они плачут, потому что они глубоко несчастны Да поглядите же> Они протягивают к вам свои ручонки, прося вас возвратить им их отца>

В публике послышались всхлипывания Заплакала какая-то девушка с большой брошкой на груди Вслед за ней захныкала соседка ее, старушонка

Защитник говорил и говорил Факты он миновал, а напирал больше на психологию — Знать ero душу — значит знать особый, отдельный мир, полный движений Я изучил этот мир. Изучая его, я, признаюсь, впервые изучил человека Я понял человека. Каждое движение его души говорит за то, что в своем клиенте я имею честь видеть идеального человека...

Судебный пристав перестал глядеть угрожающе и полез в карман за платком Прокурор, этот камень, этот лед, бесчувственнейший из организмов, беспокойно завертелся в кресле, покраснел и стал глядеть под стол. Слезы засверкали сквозь его очки ..

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 59. Читать онлайн