Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 57. Читать онлайн

чего вам это нужно знать»), тем не менее в ситуациях трудного, напряженного спора, вызванных психологическим давлением оппонента, такой прием может помочь защититься от манипуляции.

6. Предвидеть вопросы, которые могут быть заданы, и не допускать, чтобы они уводили в сторону от основного предмета (тезиса) спора Важно помнить, что многие реплики, звучащие как вопросы, на самом деле вопросами не являются и не рассчитаны на прямой и содержательный ответ Такие «Bo

«Забалтывание»

Этим грешат многие продавцы, распространители товаров, специалисты по «презентациям» И в споре умение произносить длинные, иногда даже бесконечные монологи нередко может быть не только спасительным,но и решающим «аргументом» в его исходе Подтверждением этому может служить история, приключившаяся во Франции вскоре после битвы при Ватерлоо

Одного из генералов французской армии обвинили в предательстве национальных интересов, поэтому ему грозила смертная казнь. Решение суда об»<ало ванию не подле>кало, а сам приговор исполнялся немедленно У подсудимого оставалась единственная надежда. получить помилование короля Только оно сохраняло ему жизнь, другие аргументы на судей не действовали Но до королевской резиденции в Версале было двое суток пути И . тогда в дело вступил и блестяще выполнил свой профессиональный долг адвокат подсудимого Луи Бернар. Его речь в защиту обвиняемого продолжалась без перерывов ровно пять суток~ Судьи, на которых аргументы Бернара не производили никакого серьезного впечатления и которые регулярно сменяли друг друга в зале заседаний, вынуждены были тем не менее слушать речь защитника. 120 часов, которые длилась эта речь, хватило жене несчастного генерала, чтобы добраться до Версаля, добиться аудиенции у короля, получить помилование и вернуться обратно в суд

Уловки как средство побуждения

Софизмы

При нарушении законов правильного развития мысли появляется логическая ошибка Обычно она возникает непреднамеренно В таком случае ее называют паралогизмом (от греч paralogismos — ложное рассу>кдение) Но манипуляторами требования логики могут игнорироваться умышленно Сознательная и замаскированная ошибка именуется софизмом (от греч sophisma — измышление) Софизм представляет собой хитроумную уловку, с помощью которой по»гное суждение выдается за истинное. Это своеобразное интеллектуальное мошенничество. К нему прибегают в том случае, когда ставится задача во что бы то ни стало выиграть спор, одержать победу над соперником

Подмена тезиса

Участник спора сформулировал некую мысль, однако манипулятор незаметно меняет смысл формулировки и приписывает своему оппоненту совсем не то, что он имел в виду. Технология осуществления подобного подлога проста. Софисты прежде всего умело пользуются недостаточно точным определением предмета многих споров, расплывчатостью обсуждаемого в них тезиса Сушествуюши е логические бреши они и заполняют нужным им содер>канием Вследствие этого тезис претерпевает таинственные метаморфозы.

Греческий раб Эзоп, вошедший в историю, в частности, своими поучительными баснями,

неоднократно выручал своего хозяина, философа Ксанфа. Однажды тот, крепко выпив,

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 57. Читать онлайн