Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 56. Читать онлайн

Безадресное обращение

Нередко доводится слышать «По мнению некоторых..я, «Отдельные сотрудники считают...я. Кто эти «некоторыея, не раскрывается. Такая безадресная критика одновременно безопасна для критикующего, потому что никто конкретно ею не задет, следовательно, можно ожидать, что никто не выступит с опровержением Таким образом, в полемике появляется доминирующая позиция при отсутствующем оппоненте Такую позицию значительно легче навязать. Подобная уловка является еще одним вариантом уклонения от обязанности доказывать свою позицию

Использование юмора, иронии, насмешек, шуток

Таким способом удается обескуражить оппонента, лишить чувства уверенности в себе,

возможно, даже унизить его и тем самым подчеркнуть свое превосходство

Много примеров этого можно найти в выступлениях Владимира Маяковского:

- Мы с товарищем читали ваши стихи и ничего не поняли

- Надо иметь хотя бы умных товарищей!

- Маяковский, ваши стихи слишком злободневны Их завтра забудут. Бессмертие — не ваш

удел!

- А вы зайдите через тысячу лет — ТАМ поговорим~

Вопросы-уловки

Вот что предлагает одно из правил Мерфи, если в споре вы попадаете в трудное положение, задайте совершенно не относящийся к делу вопрос («BI I не знаете, какого числа родился Христофор Колумб«я) и, пока ваш оппонент пытается сообразить, что происходит, — быстро меняйте тему разговора

Существует и более простой вариант использования вопросов в качестве уловки, который описал Шолом-Алейхем;

- Обманули ли вы своего клиентаэ

- Господин адвокат, обманул ли я своего клиента"

- Ну, хорошо. Но подпись его вы подделалиу

- Я подделал его подпись'

- Что это за ужасная привычка отвечать вопросом на вопрос"

- Вы так считаетеэ.

Вопрос требует ответа. Довольно часто тот, кто задает его, прекрасно знает ответ Поэтому неверный ответ не только дает ему дополнительные очки в споре, но и может снизить уверенность оппонента в себе

Можно упомянуть и следующие способы реагирования на вопросы, содержащие в себе уловки

1 Попросить повторить или уточнить вопрос Скорее всего, при повторении вопрос окюкется яснее, в нем могут измениться не только отдельные акценты, но и ве сь смысл 2 Повторить вслух заданный вопрос (переспросить) Это может заставить оппонента уточнить вопрос, а у адресата появляется дополнительное время для того, чтобы обдумать ответ

3 Не бросаться отвечать с ходу, взять несколько секунд на размышление.

4. Обратиться за поддержкой, помощью или советом к кому-нибудь из других участников спора Это не снижает уважения со стороны других людей и одновременно позволяет корректно контролировать течение спора

5 Хотя в споре рекомендуется не уходить от вопросов оппонента и не подвергать анализу залоя<енные в них намерения («Мне бы хотелось понять, почему вы об этом спрашиваете и для

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 56. Читать онлайн