Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 52. Читать онлайн

противник довольно легко может попасться на эту удочку, если манипулятор не переиграет, не

слишком неестественно подчеркнет свое «желание ускользнуть».

Ставка на лох<ный стыд

Манипулятор может воспользоваться обычной для большинства слабостью — желанием казаться лучше, чем на самом деле, или же не уронить себя в глазах оппонента и слушателей Видя, к примеру, что соперник слабоват в науке, спорщик-манипулятор проводит недоказательный или даже ложный довод под таким соусом, «вам конечно, известно, что исследователями теперь установлено..», или «давно ум<е установлено наукой», или «общеизвестный факт», или «неужели вы до сих пор не знаете о том, что» и т. д Если противник побоится уронить себя, признавшись, что ему это неизвестно, — он в ловушке

Спекуляция на нравственных ценностях

Натой же слабости основан еще один манипулятивный прием — когда спорщик спекулирует на общечеловеческих ценностях, принципах нравственности, и оппонент не дерзнет опровергать его доводы, чтобы не показаться недостаточно хорошим человеком К примеру, не так у>к много людей готовы соответствовать сформулированному Аристотелем принципу «Лучше разориться, оставаясь честным, чем разбогатеть неправдой» Но на словах редко кто будет ему противоречить.

В каждую эпоху есть свои «ходовые истнньш, с которыми принято соглашаться из ложного стыда, из боязни, что назовут отсталым, некультурным, консерватором и т д И чем слабее духом человек, т ем он в этом отношении уязвимее.

«Подмазывание» аргумента

Эта уловка также опирается на человеческое самолюбие. Если довод сам по себе бездоказателен и его легко можно опровергнуть, то выра>кают этот довод в туманной, запутанной форме и сопровождают комплиментами противнику «Конечно, это довод, который приведешь не всякому, человек недостаточно образованный его не оценит и не поймет»; или «Bbl, как человек умный,не станете отрицать, что, »; или «нам с вами, конечно, совершенно ясно, что».

Иногда манипулятор не делает комплиментов, а лишь тонко дает понять, что с особым уважением относится к уму оппонента. «Подмазанные» елеем лести ворота ума удивительно легко раскрываются для принятия нужных доводов

Воздействие личностью

Тот, кто обладает громким, внушительным голосом, говорит спокойно, отчетливо, уверенно, авторитетно, имеет представительную внешность и манеры, тот об ладает при прочих равных условиях огромным преимуществом в устном споре Он невольно импонирует всем присутствующим

Тот, кто глубоко убежден своей правоте и умеет выразить эту непоколебимую твердость убежденным тоном, манерой говорить и выражением лица, тот также обладает большой внушающей силой, действующей даже на противника, особенно такого, у которого этой убежденности нет Убедительный тон и манера часто убедительнее самого основательного довода

С этой «внешней убедительностью» и ее силой сталкивался каждый В ней секрет успеха проповедей многих фанатиков. Ею пользуются искусные ораторы и политики-популисты.

Особенно подвержена влиянию внешней убедительности малообразованная часть аудитории Показательны в этом смысле такие высказывания «Я ничего не понимаю в том, что он говорит, но я ему верю ш

Работа на публику

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 52. Читать онлайн