Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 5. Читать онлайн

над людьми, поддавшимися и х влиянию. Взамен последние получают ложное чувство

безопасности, уверенности в своем будущем и в правильности выбранного пути

Глава 2. Моделирование манипулятивного воздействия

Испол«во. Попужав«ив

вг«п*в Поза«вещие

щв«10po«

ого воздействия

ис 2. М одел

манипулятив

рмации об адресате производится с целью обнаружения приманок и мишеней

создания благоприятного для манипуляции фона и стимулов, побу ждающих

ять решение, отвечающее целям манипулятора

Сбор инфо

воздействия,

адресата прин

Вовлечение в контакт (приманка) — предъявление адресату информации в соответ интересами инициатора воздействия. Расшифровка «приманкив подчеркивает, что и рассматривает адресата не как личность, а всего лишь как объект манипулирования и достижения своих целей Приманки облегчают манипулятору достижение ero цели, и привлечь внимание адресата к «выгоднойь для него стороне дела и тем самым истинные цели инициатора Приманки тем самым способствует выполнению необ условия любой манипуляции — непониманию адресатом того, что им управляют Э быть разговор о том, чем интересуется адресат, или о предмете ero беспокойства, и что он желал бы услышать, и т. д

стви

нициатор средство

омогают

скрыть

одимого

о может и о том,

Использование фоновых факторо функционального состояния адресата поведе ния, создание благоприятного сгазус, симпатия к нему и т. и )

(фона) — эксплуатация состояния сознания и и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев внешнего фона (доверие к инициатору, ero высокий

Мишени воздействия — источники мотивации адресата К ним относятся интересы,

склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции адресата и т. п.

Побуждение адресата к активности — тем действиям,

(принятие нужного решения, совершения действия). П

результатом влияния приманок и фоновых факторов

приемами — подталкиванием к включению нужного п

(внутреннее побуждение), а также прямой актуализа

распределением ролей (позиций), заданием сц

соответствующую деятельность или референтную

воздействием ит п

Проиллюстрируем модель манипулирования двумя примерами.

которых от него ожидает манипулятор обуждение может явиться суммарным или стимулироваться специальными сихологического механизма у адресата цией желаемого мотива, подходящим енариев, включением адресата в

для него группу, подпороговым

В известной всем басне «Ворона и Лисица» манипулятором является Лисица, адресатом-

Модель манипуляции

Манипулирование — это частный случай скрытого управления, осуществляемого

инициатором в ero личных целях, противоречащих интересам адресата воздействия

Модель скрытого управления была предложена ранее [5э], затем было приведено обобщение

этой модели и ее обоснование для общего случая психологического влияния [56] В случае

манипулятивного воздействия эта модель может быть представлена в следующем виде

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 5. Читать онлайн