pdfВ книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 5. Читать онлайн
над людьми, поддавшимися и х влиянию. Взамен последние получают ложное чувство
безопасности, уверенности в своем будущем и в правильности выбранного пути
Глава 2. Моделирование манипулятивного воздействия
Испол«во. Попужав«ив
вг«п*в Поза«вещие
щв«10po«
ого воздействия
ис 2. М одел
манипулятив
рмации об адресате производится с целью обнаружения приманок и мишеней
создания благоприятного для манипуляции фона и стимулов, побу ждающих
ять решение, отвечающее целям манипулятора
Сбор инфо
воздействия,
адресата прин
Вовлечение в контакт (приманка) — предъявление адресату информации в соответ интересами инициатора воздействия. Расшифровка «приманкив подчеркивает, что и рассматривает адресата не как личность, а всего лишь как объект манипулирования и достижения своих целей Приманки облегчают манипулятору достижение ero цели, и привлечь внимание адресата к «выгоднойь для него стороне дела и тем самым истинные цели инициатора Приманки тем самым способствует выполнению необ условия любой манипуляции — непониманию адресатом того, что им управляют Э быть разговор о том, чем интересуется адресат, или о предмете ero беспокойства, и что он желал бы услышать, и т. д
стви
нициатор средство
омогают
скрыть
одимого
о может и о том,
Использование фоновых факторо функционального состояния адресата поведе ния, создание благоприятного сгазус, симпатия к нему и т. и )
(фона) — эксплуатация состояния сознания и и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев внешнего фона (доверие к инициатору, ero высокий
Мишени воздействия — источники мотивации адресата К ним относятся интересы,
склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции адресата и т. п.
Побуждение адресата к активности — тем действиям,
(принятие нужного решения, совершения действия). П
результатом влияния приманок и фоновых факторов
приемами — подталкиванием к включению нужного п
(внутреннее побуждение), а также прямой актуализа
распределением ролей (позиций), заданием сц
соответствующую деятельность или референтную
воздействием ит п
Проиллюстрируем модель манипулирования двумя примерами.
которых от него ожидает манипулятор обуждение может явиться суммарным или стимулироваться специальными сихологического механизма у адресата цией желаемого мотива, подходящим енариев, включением адресата в
для него группу, подпороговым
В известной всем басне «Ворона и Лисица» манипулятором является Лисица, адресатом-
Модель манипуляции
Манипулирование — это частный случай скрытого управления, осуществляемого
инициатором в ero личных целях, противоречащих интересам адресата воздействия
Модель скрытого управления была предложена ранее [5э], затем было приведено обобщение
этой модели и ее обоснование для общего случая психологического влияния [56] В случае
манипулятивного воздействия эта модель может быть представлена в следующем виде
Назад в раздел "В обработке"