Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 46. Читать онлайн

индивидуально-психологических особенностей

Макиавеллист не является гибким коммуникатором, понимающим необходимость учета психологических особенностей партнера. Последнего характеризует готовность к спору, несогласию с оппонентами и умение отстаивать свою точку зрения. Такой человек обычно приводит доводы в защиту своей позиции и не избегает конфронтации при наличии различий во взглядах В то же время гибкий коммуникатор меньше склонен проявлять в общении вербальную агрессию А субъекты с высоким уровнем выраженности макиавеллизма обычно идеологически нейтральны, в межличностные взаимоотношения вовлекаются без ярко выраженных эмоций и готовы без спора временно изменить свою точку зрения, если считают, что в данный момент им это тактически выгодно [77]

Эмоциональная вовлеченность в межличностные взаимоотношения является необходимым условием формирования эмпатии как компо нента понимания личностных особенностей партнеров по общению Присущая макиавеллистам «эмоциональная ту»ocTb» — это еше одно проявление коммуникативной жесткости, препятствующей взаимопониманию

Однако основная причина коммуникативной жесткости, ригидности макиавеллистов заключается в нх представлении об универсальности манипуляции как эффективного способа общения. Но макнавеллист заблуждается, полагая, что манипулятивное общение всегда эффективно Успешность макиавеллистской тактики в значительной степени зависит не только от умений и навыков манипулятора, но н от степени структурированности социальной среды, в которой он действует Например, чем жестче горизонтальные и вертикальные связи организации контролируются ее руководителем, тем меньшего успеха (»o уровню дохода и занимаемой должности) достигают работающие в ней субъекты с высокими оценками по Мак-шкале. Высокоструктурированная среда снижает успешность попыток макиавеллистов манипулировать другими, они ча ще ошибаются в понимании психологических особенностей людей и затрудняются в определении их слабостей, которые можно использовать для дости>кения своих корыстных целей.

Отсутствие коммуникативной гибкости, препятствующее не только взаимопониманию, но и достижению собственных целей, связано с имеющим место в ряде случаев парадоксальным (на первый взгляд) отказом макиавеллистов от использования манипулятивных способов воздействия на окружающих Речь идет, прежде всего, о многообразных ситуациях конкурентной борьбы, в которой либо непредсказуем результат, либо существует большая опасность проигрыша В таких ситуациях одним из известных манипулятивных приемов является демонстрация собственной слабости или некомпетентности Цель демонстрации- усыпить бдительность соперника и побудить его снизить прилагаемые усилия Манипулятор стремится создать у оппонента ложную убежденность в том, что победа обеспечена или уже достигнута (к примеру, соперник притворяется больным) <

> Ложная демонстрация некомпетентности илн слабости с целью обезоружить противника- это, конечно, проявление макиавеллизма Однако есть ситуации, в которых люди с высокими показателями по шкале макиавеллизма вопреки обстоятельствам не желают применять такую тактику поведения Как черта личности макиавеллизм наиболее близок к доминантности Соответственно, люди с высокими показателями по шкале макиавеллизма склонны контролировать коммуникативные ситуации и быть лидерами малых групп Уверенность таких субъектов в том, что они ккороли д>кунглейв [84], основана на убеждении, что любая демонстрация уязвимости своего положения (даже если это выгодно и оправдано ситуацией) неприемлема, потому что это стратегия слабых

Макиавеллисты не являются гибкими коммуникаторами и вследствие этого нередко терпят неудачу там, где вполне могли бы достичь своих целей Однако люди с низкими показателями по Мак-шкале тоже могут быть искусными манипуляторами. Попадая в с итуации конкурентной борьбы с неопределенным исходом, они используют в качестве способа влияния на противника демонстрацию собственной слабости или некомпетентности. Такая стратегия поведения не основана на понимании психологии и оценке возможностей конкретного соперника. Она является априорной и скорее характеризует привычный стиль поведения слабо

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 46. Читать онлайн