Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 40. Читать онлайн

ориентацией на межличностное общение и»гелание нравиться используют свою «маленькую» ложь в целях покорения других Этому способствует и то, что они обладают более открытым невербальным поведением н более чувствительны к сигналам такого рода

В связи с тем, что устойчивых связей между успешностью распознавания невербального поведения и макиавеллизмом не просматривается, можно полагать, что свои «невербальные умения» женщины применяют не столько для использования других в своих целях, сколько для игры Двусмысленный взгляд, поправление прически, покачивание бедрами, погла>кивание предметов цилиндрической формы (символов фаллоса), разглаживание несуществующих складок на одежде — это элементы флирта, игры, полуправда (показываются достоинства) и полуложь (скрываются недостатки).

По-видимому, к правде у женшин свое отношение Высказываясь о чьем-либо поступке, женщины преимущественно склонны действовать по принципу «не навреди». Поэтому они считают справедливой оценку другого человека, основанную на их собственных чувствах и эмоциях. Понимание собеседника, как рациональная деятельность, может способствовать манипулированию, а вот сопереживание затрудняет этот процесс Это, по-видимому, одна из причин, почему показатели женщин по шкале макиавеллизма в целом ниже, чем у мужчин.

Свидетельством того, что женщины больше предпочитают играть, а не манипулировать, может выступать и то, что устойчивость человека перед соблазном ввести партнера в заблу жденне зависит и от других факторов (например, от уровня развития интеллекта и образования) [15]. А вот манипулирование непосредственно от этих факторов не зависит, хотя и связано с профессией, т. е, с деловой сферой, на которую, кстати, ориентированы мужчины Там, где сильно преобладают формализованные роли, манипулятивные тенденции достаточно высоки [87]

Личность манипулятора

Шкала макиавеллизма

Группой американских исследователей был создан психологический опросник, названный «Шкала макиавеллизма», или, сокращенно, «Мак-шкала» В процессе ero активного использования зарубежными психологами опросник совершенствовался Так появились шкалы «Мак-Il» и «Мак-IV»

В ходе различных исследований оказалось, что люди с высокими и низкими показателями по Мак-шкале значительно различаются по двум факторам — подозрительности н альтруистичности У людей с высокими показателями (т е у манипуля торов) выше подозрительность (негативизм, злопамятность, критичность как к социальным явлениям, так и к людям), но ниже альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию). Такие люди более точны и честны в восприятии и понимании не только других, но н себя [86]

Макиавеллизм личности, как правило, указывает на то, что человек недоверчив и подозрителен в отношении других. Макиавеллисты более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть [66] и в целом успешнее влияют на других людей [86] Существует обоснованное предположение о сходстве показателей по шкале макиавеллизма в супружеских парах [76] Макиавеллизм не коррелируег с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении успеха и уровень тревожности [65]

Человек с высокими показателями по Мак-шкале, как правило, умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный Людям с низкими показателями по Мак-шкале более свойственны положительные черты, такие как честность и надежность Зато ярко выраженные макиавеллисты умело скрывают недостаток подобных качеств [69] Следовательно, макиавеллист — это субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, служащих ему оправданием манипулятивного поведения Он не видит ничего зазорного в манипулировании Это для него всего лишь наиболее эффективный способ достижения своих целей

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 40. Читать онлайн