Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 38. Читать онлайн

природе, после чего человек начинает испытывать потребность во внешнем руководстве

собой. Основатели сект преследуют, как правило, эгоистические цели личного обогащения и

властвования над людьми, поддавшимися их влиянию Взамен последние обретают чувство

безопасности, уверенности в своем будущем и в правильности выбранногопути.

Глава 3. Сущность манипуляторов

Причиной манипулирования может быть так называемый макиавеллизм личности

Макиавеллизм личности

Истоки макиавеллизма

Понятие «макиавеллизм» перв оначально было введено для обозначения политики, пренебрегающей нормами морали.

Отправной точкой к его возникновению послуэкили взгляды и труды средневекового итальянского политического мыслителя, писателя, историка Никколо Макиавелли (1469-1527) Правда, недавние исследования показали, что труды Макиавелли о государстве, которые большинством воспринимались как самобытные и оригинальные, на самом деле представляют собой переработку старых авторов — Платона, Теренция, Ливия и Данте [21]. Так что идеи, легшие в основу понятия «макиавеллизм», берут начало в глубокой древности.

«Макиавеллизм» как психологическая категория

В психологии можно встретить такое определение данного понятия. «Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека в ситуациях межличностного общения манипулировать другими людьми тонкими, едва уловимыми или нефизически агрессивными способами, такими как лесть обман, подкуп или запугивание» [61] < Ьг> Наиболее активные исследователи макиавеллизма P Кристи и Ф Гейс формулируют свое определение следующим образом «Макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик» [86] При этом главными психологическими составляющими макиавеллизма как свойства личности являются

1) убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать,

2) навыки, конкретные умения манипуляции

П Уилсон определяет макиавеллизм как стратегию социального поведения человека, включающую манипуляции другими в личных целях «Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику Каждый в разной степени способен к маннпулятивному поведению, но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие» [88]

О понятиях «макиавеллист» и «манилу лятор»

Из всего вышесказанного следует, что понятия «макиавеллист» и «манипулятор» фактически тождественны.

Для принятого нами определения манипуляции как скрытого управления, характеризующегося эгоистическими мотивами инициатора, этот вывод очевиден и естественен

Но такое совпадение создает противоречие для тех авторов, которые не исключают того, что «манипуляция может производиться в интересах манипулируемого» [14], что «манипуляции могут проводиться из лучших побуждений, желания помочь ближнему» [18] и др

Ведь макиавеллист всегда поступает эгоистично, а манипулятор — далеко не всегда

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 38. Читать онлайн