Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 35. Читать онлайн

Психологические механизмы и модель влияния

Психические и психологические механизмы

Психические механизмы — это целостный набор психических состояний и процессов, реализующих движение к некоторому результату в соответствии со стандартной или часто встречающейся последовательностью

«" Психологические механизмы** это такое понятие, в котором сливается образно-метафорическое описание (ведущее начало от родового "механизма'*) и научное представление о внутрипсихических процессах, обеспечивающих эффективность — в нашем случае — психологического воздействияя — так описывает психологические механизмы Е Л. Доценко [14]

В зависимости от задействованных психологических механизмов и характера внутриличностных процессов различают несколько видов манипуляций.

Модель перцептивно-ориентированной манипуляции

1 Вовлечение — восприятие через об раз

в Мишени — яселания, интересы адресата

в Фон — ме>кмодальные ассоциации, соответствие образа мотиву, намеченному в качестве

мишени воздействия

1 Побуждение — прямая актуализация мотива, соблазнение, провокация

Простейшие приемы выстраиваются на предъявлении таких стимулов, которые актуализируют необходимую манипулятору потребность. На этом принципе строится подавляющее большинство, например, сексуальных уловок обнял<ение участков тела, подчеркивание эротически привлекательных форм, использование движений и жестов, ассоциирующихся с сексуальными играми, и т. п.

Близкие по природе приемы основаны на непосредственном управлении воображением адресата Поучительный пример находим у А С Пушкина в «Сказке о царе Салтане» Это история о том, как князь Гвидон добился того, чтобы царь-батюшка навестил его город на острове Буяне. Манипуляция заключается в том, что Гвидон ни разу не пригласил Салтана к себе, каждый раз ограничиваясь лишь передачей приветственных поклонов, но в конце концов дождался-таки (непрошеного~) визита Расчет был на то, что после рассказов удивленных купцов об увиденном на острове Буяне царь сам изъявит желание нанести визит своему новому соседу. Для того Гвидон и старался удивить купцов — первый манипулятивный прием был несколько раз успешно испытан на них Принцип ero простой большинству людей трудно удержаться от того, чтобы не рассказать об удивительных вещах — и удивить этим слушателя Второй же прием — побуждение желания Салтана навестить Гвидона — опирается в основном на любопытство, которому, несомненно, и цари подвластны

Модель конвенционально-ориентированной манипуляции

Ф Вовлечение — с помощью специальных схематизмов, правил, норм, сценариев.

1 Мишени — готовые образцы поведения

Ь Фон — социальн о заданные н индивидуально усвоенные программы >кивни, принятые адресатом сценарии поведения, личностно усвоенные представления о том, что необходимо исполнять, и проч.

в Побуждение — распределение ролей, соответствующие сценарии, напоминания (о договоренности, об общении, о должном, о запретах, об ожидаемом и т п ).

Повсюду, где крепки социальные нормы, традиции, найдется подходящая жертва для манипулятора. Само понятие культуры включает в себя систему запретов и табу, которые должен учитывать каждый воспитанный человек. Те, кто понимает это слишком буквально,

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 35. Читать онлайн