Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 32. Читать онлайн

Невербальные средства

По данным некоторых психологов, до 60 «о всей информации при общении передается невербальными средствами. Темп и ритм речи, интонация, различные жесты, мимика, продолжительность зрительного контакта, дистанция, на которой протекает беседа, частота смены поз позволяют не только более или менее точно судить о настроении собеседника, его эмоциональном состоянии, но и о степени ero искренности

С помощью невербальных средств манипулятор может оказать довольно сильное давле ние на адресата, вывести его из равновесия, подтолкнуть его к желанию свернуть разговор, пойти на уступки и т д Например, ведет беседу громко, напористо, с бравадой, апломбом, осуществляя натиск, «припирая к стене» адресата Нависает над адресатом или стоит за его спиной А может дружески улыбаться, чтобы адресат поверил в его искренность и раскрылся (излюбленные приемы следователя на допросах) Профессиональные лжецы используют невербальный язык, чтобы ero средствами скрывать заведомую ложь. Они следят за тем, чтобы смысл жестов совпадал со значением слов Но поскольку постоянно контролировать себя трудно, то проще, чтобы тело не выдавало, вывести его из поля зрения собеседника Легче лгать, сидя за столом (тело частично скрыто), а наиболее легкий способ лжи — по телефону, когда из невербальных средств задействована только интонация и все силы можно направить на контроль над ней

Побуждение адресата к активности

Нап омним, что внутреннее побух<дение адресата при манипулировании им может быть результатом комплексного воздействия на мишени, использования приманки и действия фоновых факторов. Но существуют и специальные приемы побуждения: риторические уловки, приемы внушения и убеждения, просьбы «с подходом», воздействие посредством слухов, специальные техники НЛП Все эти способы будут описаны далее, а сейчас обратим внимание на другие возможности.

Практика скрытого управления (и в частности — манипулирования) показала, что один из наиболее эффективных приемов побуждения состоит в следующем. Инициатор находит такую формулировку проблемы (которую ему требуется разрешить), чтобы разрешение ее отвечало и каким-то интересам адресата. В этом случае адресат (руководитель, коллега, родственник, знакомый) примет участие в решении проблемы, подключив свои ресурсы Подобный прием нередко используют манипуляторы Побуждением здесь выступает сформированная манипулятором личная заинтересован ность адресата

Прямая актуализация мотива

Обещания

Обещание — это мостик между нашими желаниями и их осуществлением, это надежда на их свершение. Тому, кто берется осуществить наши желания, — наши симпатии и «зеленый свет» ero действиям

Конечно, разные люди в разной степени склонны верить обещаниям. Сильнее всего верят дети, еще не пострадавшие серьезно от обманов. С годами многие вырабатывают защитные схемы по отношению к обещаниям. В народной мудрости это нашло отражение в пословицах и поговорках; «Обещанного три года ждут», «Обещанка, потешанка, дурню радость», «Обещать — не значит жениться», «Обещание хорошо тем, что о нем можно забыть»

Однако возраст и жизненный опыт — недостаточная защита от ложных обещаний. Вспомним миллионы вкладчиков, доверившихся обещаниям «МММ», «Чары», «Властелины», «Русского дома Селенга» и многих-многих других им подобных компан ий. Любопытно, что многие пострадавшие были обмануты не единожды А некоторые и до сих пор верят надувшим и

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 32. Читать онлайн