Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 28. Читать онлайн

1920 г (например, такие: «Мы требуем участия в прибылях крупных предприятий»; «Мы требуем введения широкой системы пенсий по старости», «Государство должно заниматься здравоохранением, защитой матери и ребенка, запретом детского труда» и т. п.). Испытуемые должны указать степень своего согласия с каждым пунктом по пятибалльной шкале. Первой группе было сказано, что это требования «какой-то политической партии» без дальнейшего уточнения, второй группе сообщили, что это требования «национал-социалистической партии», а третьей — «нацистской партии» Результаты эксперимента показали, что отвергающие ответы в третьей группе встречались чаще, чем в первой (соответственно 48 и 29 'Ъ) Во второй группе число отвергающих ответов оказалось таким же, как в первой также 29 ',4 Между тем предложенные высказывания совпадали буквально, а наименования партий- «национал-социалистическая» и «нацистская» — объективно синонимичны

То, что испытуемые, по-видимому, этого не знали, не помешало им высказываться по-разному на основе одного только наименования Именно это и требовалось доказать Можно KoH«TBTHpoBRT», что именно «эффект ярлыкам, а не разумность мобилизует мнение, определяющее оценку Пропаганда уже давно использует этот феномен как одно из основных правил своей технологии

Отождествление

«После этого, стало быть, по прич ине этого» — гласит формулировка одного из часто встречающихся заблу>кдений людей, отмечавшегося еще античными логиками.

Здесь проявляется коварное свойство аналогии Поскольку следствие всегда происходит после причины, то по аналогии некритичный слушатель воспринимает следующее во времени как следствие предыдущего

Такую же природу имеет заблу>кдение «если рядом — значит, вместе» (Чаще всего оказываются рядом не случайно, значит, они — вместе; отсюда — и заблу>кдение.)

Вследствие указанного феномена нахождение рядом со знаменитым или высокопоставленным человеком несколько повышает статус в глазах окруя<ающих Не случайно те, кто запечатлен на фото рядом с «большими» людьми, со знаменитостями, с удовольствием демонстрируют эти фотографии

В соответствии с этим же принципом предусмотрительные люди избегают находиться рядом с одиозными личностями, а тем более — фотографироваться с таковыми

Заблуя<дение «рядом — значит, вместе» нашло отражение в народном изречении «не то он украл, не то у него украли» Зная это, люди, пекущиеся о своей репутации, избегают упоминания своего имени в связи с сомнительными историями, даже если они ни в чем не виноваты.

Автор, еще будучи мальчишкой, был свидетелем того, как очень уважаемый человек, один из

немногих в городе, носящий звание «Народный артист СССР», отказался от расследования с

целью найти того, кто украл у него очень дорогую шапку, — только бы «не полоскали» его имя

Ритуалы

Лучшие умы человечества давно поняли роль ритуалов в нашей жизни, о чем говорит, в частности, и высказывание великого китайского философа и моралиста Конфуция «Почтительность без ритуала приводит к суетливости, осторожность без ритуала приводит к боязливости, смелость без ритуала приводит к смутам»

Ритуалы упрощают прогнозирование, предсказуемость наши х действий в стандартных ситуациях Облегчая нашу жизнь, они одновременно дают потенциальным манипуляторам рычаги скрытого управления нами.

Когда представители какой-либо религиозной организации приглашают новых людей

принять участие в их богослужении или собрании, они, разумеется, не рассчитывают на

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 28. Читать онлайн