Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 24. Читать онлайн

От конкретной обстановки во многом зависит то, какой ответ — положительный или

отрицательный — инициатор получит от собеседника. Итак, окружение — важнейший фактор

успешного влияния. Подходящий для манипуляции фон может быть создан третьими лицами.

В учебных переговорах участвуют две команды Столы расставлены П-образно Руководители сидят за столом-«п ерекладиной», а их команды (по три человека) — одна против другой На том этапе, когда делегации обменивались аргументами относительно важных деталей соглашения, К — руководитель одной из команд — применил следующую тактику Когда говорил кто-нибудь из членов его команды, он внимательно выслушивал Когда же слово брал кто-то из чужой команды, К чуть склонялся к своему коллеге-руководителю и тихонько задавал какой-нибудь вопрос справочного характера. Систематическое косвенное рассеивание внимания привело к созданию у игроков впечатления, будто аргументы команды К были более весомыми Конечный текст соглашения в итоге больше устраивал именно эту команду [14].

«й)(ы из одного гнезда...»

Одной из базовых человеческих потребностей является потребность принадлежать к общностям — семье, кругу друзей, единомышленников, коллективу и т д

Мы склонны лучше относиться к членам своей общности, своего круга Помога ем родственникам, друзьям Нередко радуемся, встретив своего земляка за рубежом или давнишнего однокашника на улице Люди одной национальности, оказавшись среди других, тянутся друг к другу В поликлинике более внимательно отнесутся, узнав, что пациент — сам медик, и т д

Таким образом, принадлежность к одной общности создает благоприятный фон для влияния, в том числе и манипулятивного И многие используют это, когда надо убедить Например «Вы тоже мать и поймете меня . » или «Мы с вами земляки (учились в одном институте)» и т и Данный феномен лег в основу рассказа О Генри «Родственные души»

Хозяин дома и вор, который собирался ero ограбить, быстро нашли общий язык уже только

потому, что оба они страдали ревматизмом В итоге, вместо того, чтобы воспользоваться

немощью хозяина, вор помог тому одеться, и они отправились «пропустить рюмочку».

Почему многим телезрителям полюбился детектив К оломбо из одноименного сериалаэ Потому, что авторы сериала о нем 1) наделили этого лейтенанта из отдела по расследованию убийств редкостной наблюдательностью и сообразительностью и 2) создали ему имидж «простого парня», выводящего на чистую воду самых хитроумных и преуспевающих злоумышленников Подавляющее большинство зрителей относят себя к «простым людям», и им больше импонируют такие «простые парни»

С подачи авторов Коломбо достигает цели с помощью ряда манипулятивных приемов Первый из них — создание образа недалекого провинциала (потрепанный плащ в любую погоду, старый-престарый автомобиль, неуклюжесть манер, неуместные рассказы о своей жене, восхищение своими собеседниками и т д.) Всем этим он расслабляет подозреваемых, они теряют бдительность и сообщают ему детали, по которым сыщик составляет картину преступления Показательно, что главный свой вопрос лейтенант всегда задает уже после того, как попрощался (расслабленность расспрашиваемых в этот момент наибольшая).

Общность интересов

Общность интересов такх<е создает благоприятный фон для манипуляций. Многие

успешные люди специально готовятся к общению с собеседниками, в которых они

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 24. Читать онлайн