Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 21. Читать онлайн

Психологической основой эффективности этого приема является следующий феномен'

Право на ошибку есть, но у всех- разное

Для доказательства этого опишем один любопытный эксперимент. Наблюдателям (испьпуемым) предъявляли четырех «артистов», таких, что двое из них понравились зрителям, а двое других — нет «Артистьш в нескольких видеосюжетах разговаривали между собой и при этом пили кофе

По ходу эксперимента в половине сюжетов один из участников как бы случайно совершал небольшую «оплошность» — проливал немного кофе на свой костюм В первом сюжете это был участник с высоким исходным статусом, во втором — с низким Другой участник имел высокий статус и не проливал кофе, точно такое же соотношение было и среди двух участников с низким статусом После просмотра сюжетов зрителям снова предлагали оценить привлекательность каждого участника

Как же распределились симпатии зрителей после эксперимента" С позиции здравого смысла кажется, что победителем должен был бы стать участник с высоким статусом, который «не облился». Однако на самом деле наибольшую симпатию к себе вызвал тот, кто, имея высокий статус, пролил на себя кофе Совершив такую маленькую оплошность, этот участник как бы проявил «человеческую слабость», стал в чем-то ближе простым зрителям, чем и повысил свою привлекательность в их глазах Что касается «облившегося» участника с исходным н>пким уровнем зрительских симпатий, то этот проступок в дополнение к другим его недостаткам еще больше понизил его статус, и он занял последнее место.

Мораль если вы пользуетесь высокой популярностью у окружающих, то небольшие промахи могут только добавить вам очарования и уменьшить возможную зависть. Если >ке симпатии не на вашей стороне — ошибки и оплошности должны быть сведены к минимуму. Так что каждый из нас имеет разное право на ошибку

Например, люди с положительным имиджем могут позволить себе небольшую небрехгность в одежде — это добавит им шарма. Совсем другое впечатление в этом случае оставит лицо, не обладающее привлекательным имиджем Иллюстрацией этому может служить следующий эпизод

Популярный американский политик Джон Кеннеди, еще до того, как стал президентом США, имел привычку, обедая с кем-то в ресторане, не платить за себя, предоставляя другим возможность сделать это Те, кто интересовался политикой и считал Кеннеди харнзматичной личностью, воспринимали это как милую безделицу, делающую ero образ еще более привлекательным Тем же, кто не бьш очарован личностью политика, данна я привычка представлялась крайне возмутительной

Выступая перед людьми...

следует помнить об описанном феномене Например, сделан сильный доклад, даны ответы на ряд вопросов. Но вот поступил еще один — из числа тех, что «на засыпку». Можно от него отмахнуться, отшутиться (статус уже позволяет), можно попытаться ответить (с риском обнаружить незнание), а можно честно признаться, что не готов на него ответить.

Ясно, что на фоне достигнутых успехов (и в свете описанных выше экспериментов) слушателям более импонирует последний вариант

«А вот был случай...»

Так уж мы устроены, что падки до разных «историй» Пример из жизни (особенно — из

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 21. Читать онлайн