Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 20. Читать онлайн

Неожиданный поворот

Автору запомнился случай и з его далекой юности. Директор школы собрал членов нашей команды, которая должна была выступить на городской спартакиаде Мы не удивились бы, если бы он прямо призвал нас постараться достойно защитить честь школы Но он поступил иначе, рассказав следующую историю:

В морском сражении сошлись две противоборствующие эскадры. Первая открыла шквальный огонь, вторая, не сделав ни одного выстрела, обратилась в позорное бегство Собрал командуюший своих уцелевших незадачливых капитанов и задал вопрос почему не стрелялиэ Ему ответили «Было на то пятнадцать причин первая — порох отсырел Вторая — не было приказа Третья» — «Достаточно и первой», — понял адмирал

- Так вот, ребята, — закончил директор — давайте сделаем так, чтоб порох у вас в нужный момент был сухим.

Прошло 50 лет, а автор и сейчас помнит, как он и его товарищи старались на той спартакиаде~ Заняли призовое место, дирекция школы была поощрена городским р уководством. Однако участникам команды дал<е «спасибо» не сказали!

Вовлечение было осуществлено посредством образной подачи мысли о бесполезности отговорок в случае неудачи

Неожиданная подробность

Старый Рокфеллер зарабатывал в неделю более 1 миллиона долларов, но мог потратить на

свою еду только 5 долларов, потому что был болен и питался лишь кашей и картофельным

пюре

Это прекрасная приманка для покупателя, чтобы он раскошелился на предлагаемое

лекарство от болезней органов пищеварения.

Обращение к интересам адресата

Уже само по себе проявление интереса к собеседнику служит для того сигналом не

прерывать, а, наоборот, продлевать контакт Ведь проявление интереса к личности — скрытый

комплимент человеку каждому приятно подтверждение его ценности

Например, легкое кивание слушателя является сильным побудителем для говорящего

продолжать свою речь, поскольку свидетельствует о заинтересованности слушателя

Каждый из нас с удовольствием говорит о себе, о своих делах Причем мужчинам это

присуще даже в большей степени, нежели женщинам. Используя это, манипулятор заводит

прежде разговор о том, что интересно собеседнику, — о нем, о его проблемах

«Незавершенная картинка»

Этот прием успешно срабатывает в рекламе, доказывающей необходимость ее для

финансирования телевидения, мяч послан футболистом в сторону ворот, но не видно, попал ли

он в них, поскольку часть ворот скрыта; закадровый голос сообщает, что именно такая доля

финансирования телевидения осуществляется за счет рекламы.

«Отступление от канона»

На телеэкране — видеоклип сестры Майкла Джексона, Джанет, также известной певицы Но что этол В идеальном ряду белоснежных зубов исполнительницы — черный провал, как будто отсутствует од ин из передних зубов. Зритель не может оторваться от этого «безобразия» как, неужели она может демонстрировать аудитории этот непорядокэ

Наконец доходит это же она специально «зачернила» один из зубов — для необычности

Вовлечение зрителя, заставившее разглядывать, а заодно и прослушать клип

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 20. Читать онлайн