Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 157. Читать онлайн

«Обвес под тару» происходит в том случае, когда товар вам отпускают в некоем подобии тазика, на котором корявыми буквами проставлен его вес, как правило, явно завышенный «Обвес на пушку» требует определенной психологической подготовки. Суть его сводится к следующему: обвешивая покупателя, продавец бойко отвлекает его своим разговором от взгляда на шкалу весов При этом к коромыслу на длинной веревке подвешивается груз, который незаметно нажимают под прилавком ногой В основном используется при уличной торговле, когда дистанция между продавцом и покупателем невелика

«Обвес на бросок» продавец осуществляет, быстро бросая товар на весы и сразу его снимая до момента, когда стрелка зафиксирует реальный вес

«Обвес на разинь» успешно применяется в ларьках, когда весы стоят впритык к окошечку и покупатель видит лишь часть шкалы

«Обвес на путешествие» Это вариант магазинной торговли, когда продавец просит покупателя оплатить еще не взвешенный товар в кассе, а в это время обвешивает его.

«Обвес с противовесом», как правило, преобладает в рыночной торговле Продавцы это объясняют тем, что весы им выдали, а гирь не хватает И в качестве противовеса используется сетка или мешочек с картофелем, луком или с ч ем-то другим

«Обвес с магнитом». Той же рукой, что продавец накладывает вам товар, он незаметно под чашку весов подкладывает мощный магнит. В этом случае разница в весе может составить до 500 грамм

«Обвес на нахальство» заключается в элементарном подпиливании гирь с целью уменьшения их веса.

«Обвес с подначкой» Взвешивая товар, продавец работает четырьмя пальцами, пятым ловко нажимая на чашку весов, отклоняя стрелку в нужную сторону

«Обвес на время» Обслуживание проводится так быстро, что покупатель не замечает количества положенного и завернутого товара Говорят, по это один из наиболее выгодных способов для продавца

Перед началом взвешивания обязательно посмотрите, стоит ли стрелка на нуле, а также плавно ли она движется по шкале Если она застревает или скачет рывками — весы неисправны

Покупая фасованный импортный товар, имейте в виду, что на об олочке, как правило, вес уже проставлен Продавец вправе перевешивать товар только в том случае, если нарушена герметичность упаковки или нечетко указан ее вес. Если у продавцов возникают сомнения в правильности указанного предприятием-изготовителем веса, товар должен быть перевешен до того, как он попадетна прилавки

Следующий традиционный способ обмана — пересортица Применяется, как правило, в универсамах, когда приобретается уже взвешенный и упакованный продукт. Суть его в следующем в основную, уже проверенную партию вкладываются продукты, товары более низкого сорта. Продаются они, соответственно, по завышенной цене Мишенью в этой манипуляции является невозможность в условиях магазина определить соответствие продукта требуемой норме

В случае, когда срок годности продуктов заканчивается, зту дату заклеивают ценником Всякий раз к Новому году врачи ожидают всплеска пищевых отравлений Ведь именно тогда народ выставляет на стол в качеств е угощения «деликатесы», «удачно» приобретенные по несколько сниженной цене

Уловки покупателей

Есть свои приемы и у покупателей

1 Замечено, что продавец, взявший в руки деньги от покупателя, не хочет с ними расставаться Так что если покупатель дает немного меньшую сумму и говорит, что больше у него нет, или начинает торговаться — нередко продавец махнет рукой. ладно, бери. Некоторые все же расторгают покупку, забирают товар и возвращают деньги, но это случается редко. Мишень воздействия на продавца — желание получить деньги за товар Приманка — деньги уже

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 157. Читать онлайн