Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 153. Читать онлайн

сейчас нередко подчеркивают проверенные десятилетиями традиционные связи («мы вас не подводили», «а когда вам было трудно — мы вас выручали»).

Можно обращаться и к будущей взаимной выгоде.

Следующий метод основан на увязке различных вопросов в один пакет. Будучи более слабым по одному вопросу, участник переговоров может иметь преимущество в других. Увязка этих вопросов позволяет «сбалансировать» силу сторон.

Для усиления своих позиций более слабые участники переговоров могут объединиться и образовать коалицию. Создание коалиций или каких-либо иных форм совместных действий в качестве оппонентов более сильному партнеру возможно в случае многосторонних переговоров

Глава 15. Продавцы и покупатели

Стремясь во что бы то ни стало продать побольше и подороже, оборотистые продавцы

применяют множество манипуляций Мы расскажем о них с целью предостеречь читателя и

помочь избежать участи жертвы подобных манипуляторов

Уловки продавцов

Манипуляция «Вторую вещь получите бесплатно»

Этот девиз звучит весьма заманчиво На самом деле цена просто вдвое завышена Да еще и

товар может оказаться неходовым.

Тем не менее на эту манипуляцию многие попадаются Мишенью воздействия на жертв

является их желание сэкономить, приманкой — возможность получить что-то бесплатно.

Манипуляция «Подарки от фирмы» Обман здесь в том, что стоимость «подарков» обычно ничтожна, да к тому м<е и включена в

стоимость покупки Мишень воздействия и приманки — те же, что и в предыдущем случае.

Манипуляция «Скидка только на этой неделе» У товара выставляется два ценника, зачеркнутая цена намного выше новой. Обман в том, что

зачеркнутая цена явно завышена, а «новая» — ближе к реальной цене. Мишень воздействия и приманка здесь прежние. Побуждением к действию служит

объявленное ограничение во времени.

Манипуляция «Сходное название» Товары малоизвестных фир м, взявших себе название, сходное с известными фирмами,

продаются по цене чуть ниже фирменных изделий Юридически ничего не докажешь, так как

в названии изменена, пропущена или добавлена одна буква — и это уже другое название~ Выходит, покупатель асам виноват» надо было внимательно читать| Добавить сюда нечего-

это и есть единственная зашита от такой манипуляции Мишенью воздействия служит невнимательность жертвы, а приманкой — название солидной

фирмы

Манипуляция «Иностранная биркам На отечественный товар вешают бирку на иностранном языке Такая «иностранная» бирка и

служит неплохой «наживкой» (приманкой) для нашего покупателя Мы привыкли доверять

заграничным маркам, иногда даже больше, чем собственным глазам

Манипуляция «Продаем ниже рыночной ценьш

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 153. Читать онлайн