Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 149. Читать онлайн

момент надо быть предель но собранным. Тот, кто вызвался подводить итог, может допускать неточности Это может быть сделано и сознательно, и бессознательно. Бессознательно, если человек действительно не понял, о чем же вы договорились. Но чаще все-таки сознательно. Ведь именно тот, кто говорит о главном, может все выстроить так, как нужно ему. Манипулятор сначала поговорит об очевидном, убаюкивая внимание адресата манипуляции. Потом говорит то, что его больше устраивает Если тут же не последует возражение, он имеет моральное право далее ссылаться на то, что в момент подведения итогов было сказано именно так, а не иначе.

Фоновыми факторами служит то, что, во-первых, подводящий итоги берет на себя работу (как он считает, «непростую» работу) обобщить договоренности В душе его адресата это должно вызвать благодарность Во-вторых, многие люди (визуалы, кинестики) плохо воспринимают информацию на слух Подводящий итоги манипулятор всегда может сказать «Вы меня неправильно понял>й»

Управляет всегда тот, кто подводит итоги Манипуляторы такой возможности не упускают

Манипуляция «Скажите честно»

Прием применяется в момент, когда требуется четкий ответ «да» или «нет» Предложение высказать свою мысль честно по сути манипулятивно Ведь тем самым объявляется, что все, сказанное ранее, было нечестным Мишенью воздействия является естественное желание адресата восприниматься как честный человек Такое подозрение на нечестность может вывести адресата из равновесия, что является благоприятным фоном для манипулирования им

Исполняется прием так манипулятор пристально смотрит на оппонента Выдер>кав небольшую паузу, произносит «Скажите честно, это так или так., ш После этого манипулятор, не отводя взгляда, снова делает паузу. При этом он наблюдает за эмоциональным состоянием, телодвижениями противника и ждет ответа.

Манипуляция «Что вы имеете против? >»

Соперник ставится в позицию оправдывающегося. Но известно, что «правый не доказывает, доказывающий не прав». Нередко оправдывающийся начинает злиться, понимая проигрышность такого распределения ролей А если «Юпитер сердится, значит, он неправ».

Если соперник «клюнул» и начал объяснять «свои против», манипулятор может его «поводить», измотать позиционной борьбой, наблюдая за его эмоциональным состоянием. Он будет цепляться к недостаткам его позиции, выискивать слабые места как аргументы для будущей борьбы Свою позицию надо скрывать, не озвучивая, до момента, пока соперник не выдохнется

Манипуляция «Выбор без выбора»

В переговорах она может быть применена так «Вы подпишете договор прямо сейчас или мне нужно немного подождатьэ» Вопрос «подпишете — не подпишете» не обсуждается, обсуждается только время Вроде бы человеку дан выбор, но только по вопросу, который является основным И если человек отвечает, знач ит, в главном вопросе согласие уже получено. Даже если он хочет уклониться оТ ответа, отвечать приходится все равно

Манипулятор играет на струнах желания казаться значимым и ответственным [19]

Нападки на жизненные ценности адресата

При точном попадании в цель они чаще всего приносят манипулятору успех Это случается при достаточной осведомленности «диверсанта» относительно биографии адресата, его жизненного уклада, предпочтений, привязанностей. Владея хотя бы частью такой информации, манипулятор спланирует удар, в определенный момент упомянув о событии, подсунув заметку, рассказав о «случае», доведя до сведения адресата слух, намекнув и т д Цель — вывести человека из равновесия Далее с невинным видом продол>кают обсуждение, применяя прочие приемы.

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 149. Читать онлайн