Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 148. Читать онлайн

тщательно взвесить Куда вы торопитесьр» — употребляются для затягивания переговоров,

которое может происходить по разным причинам:

«вас хотят сбить с наступательного победоносного настроя,

«пытаются оттянуть время для получения подкрепления (дополнительной информации,

свидетельских показаний, приезда «нужных» людей).

Манипулятор может использовать массу уловок отвлечение на решение своих вопросов,

организация кофейных пауз, просьбы «подождать минуточку» и т д.

Он может да»ге открыто манипулировать вами; «Ну, вы же знаете, в каких случаях нужна

спешка» или «У нас говорят "Поспешишь — людей насмешишь"», — давя на ваше желание

казаться солидным, неспешным

Защититься от приема «Куда вы торопитесьз» можно путем четкого определения сроков

переговоров илн, есл и началось затягивание, переносом переговоров на другое время

Манипуляция «Завалить информацией»

Перед переговорами манипуляторы сознательно дают такое количество разной информации, что даже обладатели семи пядей во лбу не разберутся Конечно, они выглядят достойно Собрали так много информации~ Это и графики, и таблицы, и комментарии к разным вопросам Но если начать разбираться со всем этим, можно понять, что только пятая часть представляет ценность

Расчет прост просили информацию — получите Звучащая струна порядочности не даст покоя адресату такой манипуляции А еще — струны значимости, вины и благодарности Кроме того, у человека, которого «перекормили» информацией, можно легко перехватить управление. Стоит сфокусировать его внимание на какой-то детали. Например, манипулятор говорит: «В пункте пять данного договора вы найдете ответ на ваш вопрос» Пока адресат лихорадочно ищет ответ «на свой so»poc» в объемном тексте, он абсолютно управляем Именно в этот момент манипулятор вводит некую информацию, рассчитывая на то, что его в данный момент слушают вполуха. А потом манипулятор имеет полное право опираться на ранее им сказанное и не встретившее сопротивления или возра>кения.

Манипуляция «Сначала детали, потом о главном»

Этот прием построен на постепенном изматывании соперника борьбой при обсуждении второстепенных деталей И в момент, когда он выдохся, начинается диалог сторон о главном. Этот этап манипулятор пытается провести живо, динамично, быстро и без сопротивления его «проскочить» Заканчивается все обсуждением еще одного малозначимого вопроса, в котором манипулятор даже может уступить, «подсластив пилюлю» Мишень воздействия — желание адресата быть значимым Приманка — сделанная уступка Фоновые факторы — усталость адресата и, как следствие, его повышенная внушаемость н податливость

Манипул яция «Град вопросов»

«Град вопросов» прием из области психологического карате Он производится так Манипулятор задает сразу несколько не связанных между собой вопросов. Например «Почему вы настаиваете на этом решении?», «Вы хотите, чтобы я вам ответил на все ваши вопросыв», «Как вы хотите произвести отгрузкуу»

Когда адресат начинает отвечать на один из вопросов, манипулятор подмечает те обстоятельства, которые наиболее важны для адресата воздействия Может также обвинить последнего в непонимании сути и попытке ухода от ответов

Манипулятор вводит адресата в состояние неопределенности Этот фоновый фактор позволяет «ловить рыбку в мутной воде».

Манипуляция «Подведем итоги» Любые переговоры заканчиваются тем, что одна из сторон берет на себя роль подводящего

итоги. По сути, это — кульминация переговоров, когда еще раз проговаривается главное В этот

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 148. Читать онлайн