Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 145. Читать онлайн

Единственная сложность здесь, как и в любой активной защите, — проявить твердость.

Если и это не помогает — придется применять контрманипуляцию Это чревато разрывом,

«но ведь лучше это, чем стать жертвой обмана».

- Я понял, что пункт о санкциях для вас то же, что записать, что днем светло.

- Да, точно так

- Но ведь во время недавнего полного солнечного затмения во многих местах было

совершенно темно...

- Ну так это исключение, а не правило.

- Вот именно. Солидные фирмы отличаются от однодневок именно тем, что предвидят и все

исключительные случаи Не случайно появилось понятие форс-мажорных обстоятельств Так

что давайте не уподобляться однодневкам, а будем поступать как солидные деловые люди

Манипуляция вОни против»

Для оправдания своей неуступчивости в переговорах в случае совершенно резонных предложений применяется следующий прием Переговорщик заявляет, что лично у него нет возражений, но ero упрямый начальник или коллега не позволяет ему пойти на соглашение «Я согласен, что ваша просьба вполне разумна Но поймите и меня»

Цель манипуляции — перекладывание ответственности на других с целью сохранения собственного привлекательного имиджа(фоновый фактор) Мишень воздействия — понимание оппонентами, что не все в жизни зависит только от нашего желания.

Манипуляция «Проконсультируйте меня»

Некоторые специалисты своего дела легко соглашаются проконсультировать, особенно если к ним подходят с комплиментами их профессионализму. При этом нередко консультирующиеся выуживают и сведения, являющиеся коммерческой тайной фирмы.

Мишенью воздействия является обстоятельство, которое используют хорошие следователи: пространно рассказывая о чем-то, мы даем несколько большую информацию, чем нам кажется. Эта часть сообщения позволяет подобраться к скрываемой информации Приманкой в этой манипуляции является законность разглашения несекретных сведений Фоновым фактором служит выказанное восхищение профессионализмом консультирующего специалиста

Манипуляция «Ни да, ни нет» Нередко манипуляторы подолгу держат своих партнеров в состоянии неопределенности,

постоянно откладывая решение вопроса Мишенью воздействия является заинтересованность

партнеров в положит ельной реакции на свои предложения

Манипуляция «Короткий разговор»

Если посетитель не садится, а говорит стоя, то в этом есть скрытое давление Встрече придается ощущение скоротечности Посетитель как бы говорит «это не займет много времени, поэтому нетрудно и постоять» С другой стороны, доминирование в пространстве добавляет посетителю значимости

Нечестные уловки

Реальная практика не исключает встречи с партнером, использующим разного рода «грязные уловки». Эти приемы необходимо знать и уметь нх нейтрализовать

Е Максимальное завышение начального уровня. В ходе переговоров один из партнеров стремится как можно дольше отстаивать крайнюю позицию. Часто этот прием предусматривает включение таких пунктов, от которых впоследствии можно безболезненно отказаться, выдавая отказ за уступку и ожидая аналогичных шагов от партнера

Этот прием нередко при водит к отрицательным последствиям, особенно в плане долговременных отношений. Подобное поведение вызывает недоверие в будущем. Защита от

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 145. Читать онлайн