Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 142. Читать онлайн

предпринимателей они рассчитывали на соблюдение всех устных договоренностей, а их попросту отсылали к соответствующему документу и упомянутому здесь правилу

Невключение в письменное соглашение части устных договоренностей не бывает случайным; «забывается» то, что хотят забыть

Защита от указанной манипуляции если не устраивает полученный сокращенный договор, не подписывайте ero, высылайте свой вариант Или подписывайте, но с приложением протокола разногласий

1 Манипуляторами используется и незнание некоторыми бизнесменами такого правила устная договоренность равносильна письменному соглашению только в случае, когда она заключена между первыми лицами Со всеми остальными она играет роль протокола о намерениях, то есть необязательна к исполнению

2 Манипуляторы обращают себе на пользу и фактор времени Время, затрачиваемое на принятие решения, можно регулировать с помощью неслозкных приемов воздействия на участников обсуждения

Использование психологических факторов

Есть общие закономерности нашего поведения, позволяющие создавать обстановку, отвечающую замыслам манипулятора. Вот некоторые из них.

t Отказаться от действия, которое еще не начато, обычно легче, чем от того, которое начато в Отказать тому, к кому и спыгываешь добрые чувства, — труднее, чем согласиться. И наоборот, приятно сказать врагу «нет», когда он надеется на «да».Последнее обстоятельство используют для провокаций дают возможность ликующе крикнуть «He« i» во вред себе.

t Грубая угроза порождает отпор и провоцирует другую сторону на агрессивные действия.

Самоподача действиями

Манипуляторы умеют подать себя. Многочисленными исследованиями установлено, что первое впечатление от нового знакомого оказывает существенное влияние на характер дальнейшего общения

При этом первое впечатление (калибровка «нравится — не нравится») сказывается в течение первых 15 — 20 секунд встречи Для создания позитивного имиджа (образа) разработаны соответствующие правила и приемы. Манипуляторы владеют арсеналом таких средств.

1 Здороваясь, непременно внимательно смотрят в глаза приветствуемого И учитывают, что чем более персонифици ровано, чем менее избито приветствие, тем лучше оно воспринимается. В частности, никогда не упускают возможности лишний раз назвать человека по имени.

Используется то обстоятельство, что лучшее обращение — с указанием времени дня и имени конкретного человека «Добрый день, Иван ПетровичЪ

Нередко, услышав имя-отчество нового знакомого (а тем паче сразу нескольких), мы мгновенно забываем услышанное. Манипуляторы не допускают этого просчета. А всем нам важно научиться запоминать их сразу, а лучше — еще и надолго

Для этого нужно прежде всего приучить себя в момент представления собеседника сконцентрировать свое внимание на услышанном Ведь мы забываем то, на что не обратили внимания (вспомните поиски предмета, который куда-то «между делом» поло>кили, не зафиксировав на этом внимания)

Люди потому и обижаются на тех, кто перепутал имя (отчество), что это свидетельствует о безразличном отношении А безра зличие ранит не менее сильно, чем нанесение оскорбления В политике, шоу-бизнесе не случайно действует принцип лучше поношение, чем забвение

Услышав (и расслышав) имя-отчество, целесообразно применить несколько приемов для их запоминания.

Наиболее эффективный прием «с первого предъявления» — это сразу повторить ero вслух Например «Очень приятно, Иван Петрович1»

Затем мысленно ассоциировать услышанное с именами и отчествами известных вам

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 142. Читать онлайн