Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 139. Читать онлайн

- Да, у меня есть ряд научных публикаций, я скоро защищаю кандидатскую диссертацию — То, что опубликовано, уже реализовано, это не задел. А есть у вас неопубликованные

результаты? Принесите, пока»гите, мохгет, мы с вами совместно что-то сочиним.

Манипуляция была очевидной — «поделиться» своими разработками. Д такого подарка

делать не стал И больше на ту кафедру не обращался. Но по прошествии полутора десятков

лет судьба снова свела нх

Сравнение этих историй показывает, насколько возросло искусство манипулятора за

прошедшие годы

Если манипуляция с приемом на работу выглядела грубой, «топорной», то манипуляция с

устранением преподавателя — образец искусства манипулятивного воздействия!

4. Манипулирование в деловой жизни и в бизнесе

Бизнес — искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к

насилию.

М. Амстердам

Глава 14. Деловое общение. Переговоры

С точки зрения техники достижения нужного результата можно не различать переговоры и деловое общение Их эффективность обеспечивается одними и теми же приемами Деловой разговор двух лиц — это тоже переговоры, при которых каэкдый преследует свои интересы. Случаи официально заявленных переговоров имеют, разумеется, некоторую специфику, которая будет нами отражена. Во всем остальном приведенный ниже материал можно отнести как к деловому общению, так и к переговорам

Накопление преимуществ в деловом контакте

Фоновые ф акторы переговоров

Успех деловых контактов и переговоров в значительной степени определяется той

обстановкой, в которой они проходят Существует множество обстоятельств, на первый взгляд

незначительных, учет которых позволяет, во-первых, создать требуемую обстановку и,

во-вторых, скрыло накапливать психологические преимушества над партнером Многие из

этих преимуществ действуют на подсознание партнера

Получение преимуществ одной стороной является манипулятивным, поскольку ухудшает

позиции оппонентов.

Необходимо знать, что

в Изначально психологическим преимуществом обладают не инициаторы переговоров, а те, к кому обращаются с предложением о них.

t Более многочисленная делегация имеет психологическое преимущество Поэтому существует правило деловой этики о равенстве численности делегаций На иное необходимо соглашение сторон.

t Определенное психологическое преимущество в переговорах имеет принимающая сторона — «дома и стены помогают» Помимо описанных ранее средств в арсенале хозяев есть и предложение чая или кофе

В затруднительных ситуациях в переговорах это предложение, расслабляя оппонентов, помогает преодолеть возникшие затруднения, улучшает общую атмосферу

Предложение напитков не является, строго говоря, обязанностью хозяев, поэтому и

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 139. Читать онлайн