Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 11. Читать онлайн

большинство респондент ов значительно завысили свои показатели

Мишенью воздействия очень часто (особенно в отношениях между супругами, родителями и детьми, учителями и учениками) является чувство вины. Манипуляторами это чувство эксплуатируется особенно охотно, для чего чувство вины у жертвы создается искусственно Мишенью воздействия также нередко становятся зависть, страх, осознание адресатом своей беспомощности перед превосходящей силой. Мишенями могут служить и низменные влечения человека или его агрессивные устремления, чувство собственности, неустойчивость перед искушением деньгами, властью, славой.

В выборе мишеней воздействия играют роль местные традиции, а тем более — национальный менталитет Например, по западной традиции, имидж человека резко падает, если на него обнаруживаются компрометирующие материалы В славянской традиции иногда происходит совсем наоборот Когда государственные СМИ эпохи Горбачева «набросились» на Ельцина, его рейтинг от этого толь ко поднялся.

Эксплуатация потребностей человека

Мишенью воздействия нередко становится предоставляемая адресату возмо>кность удовлетворить какую-то из его потребностей

Особенно чувствительны все мы, когда речь заходит о нашем «Я-образе» Известно, что всякого возмутит сомнение в его умственных способностях, а многих (практически всех женщин) смертельно обидит даже слабый намек на их физическую непривлекательность. Напротив, комплименты на эту тему ценятся весьма высоко. Мы все используем любую возможность самоутвердиться на этот счет.

Подтверждений этому очень много Упомянем лишь об экспериментах Т Г Богдановой [3] Двум группам испытуемых было предложено решить геометрическую задачу, допускающую несколько решений Первую группу просто просили решить задачу, а второй дополнительно сообщали, что задача является тестом на умственные способности Первая группа б ыстро закончила работу, найдя первое подвернувшееся решение, а вторая долго продолжала работать, находя все новые варианты решения, хотя инструкция этого не требовала.

Потребность принадлежать к какой-то группе

Мы лучше относимся к своим землякам, людям своей расы и национальности,

вероисповедания, профессии, специальности. Боясь выпасть из общности, из группы, к

которой принадлежим, мы стараемся «не высовываться».

В английских газетах сообщалось о концерте тишины, который дал однажды некий безвестный пианист Шумная реклама сделала свое дело — в день концерта зал был полон Виртуоз тишины садится за рояль и играет, но, поскольку все струны сняты, не раздается ни единого звука. Люди в зале начинают коситься друг на друга Каждый ждет, что сделает сосед, и в результате вся аудитория сидит, затаив дыхание После двух часов гробовой тишины концерт оканчивается Пианист встает и кланяется Ero прово>кают б урными аплодисментами На следующий день виртуоз тишины рассказал эту историю по телевидению и в заключение признался «Я хотел посмотреть, как далеко простирается человеческая глупость она безгранична»

В словах этого «пианиста» есть одна неточность Он столкнулся не с глупостью, а с конформизмом. Так называется психологический феномен зависимости участника группы от общего мнения. Как точно отметил Блез Паскаль «Общественное мнение правит людьми». Нужно набраться немалого мужества, чтобы произнести первому «А король-то голый », как это произошло в известной сказке Г. Х. Андерсена «Новый наряд короля».

Социальными психологами установлено, что под давлением случайной группы, например в очереди, треть ее членов меняют свое мнение и не пытаются его отстаивать, когда оно не

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 11. Читать онлайн