Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 107. Читать онлайн

выманивался.

Соблазн был велик, и многие не смогли устоять перед искушением А далее сценарий интриги с набранными таким путем кадрами был уже незатейлив. Со второго месяца их пребывания на фирме к ним методично и неуклонно, можно даже сказать, жестко, применялась система придирок и штрафования по любому поводу. В итоге вычеты из зарплаты увеличивались, а сама она уменьшалась, пока не становилась равной, а зачастую и меньше той, что у человека была на ero прежнем месте работы.

Мишенью воздействия была незащищенность работников от административного произвола

Приманкой являлся настолько высокий уровень зарплаты, что перебивал все иные аргументы

Как козырной туз в картах Только карты оказались краплеными

Манипуляция с ра сположением в пространстве

Встречаются руководители, администраторы, чиновники, которые прием посетителей обставляют манипулятивным образом

Некоторые ставят стул для посетителей так далеко от своего стола, что пришедший уж от одного этого ощущает всю малозначимость и себя, и своего дела. А это и является целью манипулятора.

Есть еще один способ создать дискомфорт посетителю — немного укоротить передние ножки стула, предлагаемого посетителю. Сползающая вперед поза рождает у того желание поскорее уйти.

Напротив, желая продемонстрировать собеседнику расположение и доброжелательность, выходят из-за стола, садятся рядом — за столом заседаний или в кресла. Угощают чаем или кофе, предлагают курить

Есть и более изощренные методы скрытого воздействия Например, усадив гостя в глубокое кресло перед столом, казалось бы, создают посетителю комфорт На деле же — хозяин кабинета получает п сихологическое преимущество, поскольку глядит на него сверху вниз А слова, идущие сверху вниз, воспринимаются как более значительные

Последнее обстоятельство мастерски использовал еще Сталин Ведя совещание, заседание, он не сидел за столом со всеми, а прохаживался Кроме пристройки сверху при этом срабатывал еще один феномен; человек, контролирующий большее пространство, воспринимается как более значимый

Мишенями воздействия являются перечисленные психологические феномены

Манипулирование собраниями

Использование фактора времени

На руку манипуляторам следующее;

tкогда люди торопятся домой после работы, ,то готовы проголосовать почти за любое

решение;

t после двух часов напряженной работы без перерыва 90;4 теряют способность к

сопротивлению навязываемым решениям

Исходя из этих обстоятельств, п рннятие нужных решений переносится на конец собрания

Нейтрализация оппозиции

Сопротивление председательствующему на собрании, совещании резко ослабевает, если

используются следующие приемы:

t главного оппозиционера посадить рядом с собой, можно и в президиум (нападать на рядом

сидящего несподручно);

Ф остальным противникам по возможности помешать сесть вместе, рассредоточив их (вместе

они чувствуют силу, порознь — слабость)

Мишенями воздействия служат указанные психологические закономерности.

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 107. Читать онлайн