Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 104. Читать онлайн

использовал свое изначальное преимущество в информированности для своих целей.

Приманка — желание пройти все этапы отбора на вышестоящую должность, не отсеяться ни на одном из них Тот факт, что одно из базовых требований манипуляции — сокрытие инициатором от адресата своей истинной цели — было выполнено, нашел свое подтверждение. Автор, проводя тренинги руководящего персонала предприятий, фирм и организаций, неоднократно встречал руководителей, которые считали, что именно этот помощник по кадрам способствовал их карьере, и вспоминали его с благодарностью Хотя, как мы помним, он не принимал никаких решений, был простым исполнителем.

Манипуляция «Красная тряпка для быка»

Руководитель в ходе разговора специально упомянул мельком о чем-то мало связанном с обсуждаемой темой, при этом выразил сомнение в том, что подчиненный «тогда» себя правильно повел. Очень естественно для того тут же возразить в стремлении доказать свою правоту. Тем самым разговор уходит от темы, в обсуждении которой руководитель не заинтересован.

Мишенью воздействия здесь является уязвленное самолюбие адресата А роль приманки сыграло критическое замечание

Пассивная защита — сделать вид, что не услышал. «Расставить точки над 1» можно предложением вернуться к этому позже Проводить контрманипуляцию против своего начальника — слишком опасная затея

Манипуляция «Попасть тигру в пасть»

Руководитель поручает подчиненному решить служебный вопрос с главным бухгалтером. У главного бухгалтера есть принцип — общаться только с руководителями (и начальнику это известно) Об этом она в довольно грубой форме и сообщает обратившемуся к ней работнику После этого работник еще и вынумщен выслушать замечание непосредственного руководителя, который упрекает его в неспособности выполнить самое простое поручение.

Эта манипуляция может преследовать две цели получить психологическое преимущество над подчиненным, унизив его, или пытаться решить неприятный вопрос его руками Что касается мишеней воздействия, то и их может быть две. Перв ая — отсутствие информации (если подчиненный не знал о правиле главного бухгалтера). Вторая, если он об этом знал,- неспособность отказываться от поручений унизительного свойства

Манипуляция «Подумайте о своем будущем»

Директор научно-исследовательского института после поездок в Москву в министерство на планерке периодически предупреждал руководителей «Надо еще раз вернуться к структуре института» — и обводил строгим, внимательным взглядом присутствующих Каждый (или почти каждый) внутренне сжимался — ведь в измененной структуре его отдела могло и не оказаться

Цель манипуляции — дерэкать руководителей подразделений в состоянии наибольшей

зависимости от воли директора После таких планерок они становились более покладистыми и

уступчивыми к требованиям дирекции

Мишень воздействия — страх лишиться должности, а то и вовсе рабаты. Приманки-

сообщения о настроениях в министерстве в части фина нсирования тех или иных научных

программ. Фоновый фактор — полная зависимость руководителей подразделений от воли

директора

Манипуляция эта разыгрывалась систематически на протяжении многих лет Затеваемые

перетряски в конце концов заканчивались незначительными косметическими изменениями,

всем удавалось сохранить свои позиции. Но атмосфера ..

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 104. Читать онлайн