Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 103. Читать онлайн

повышении — ни слова.

Если бы не расплывчато сформулированное условие повышения, то поведение руководителя выглядело бы явным обманом. Для руководителя, заботящегося о своей репутации, подобный трюк невозмо>кен

Поэтому он вынужден вести более тонкую игру, для чего вводит условие «хорошей работы», критерии которой четко не определены Именно эта неопределенность является мишенью воздействия. Приманка здесь — обещание продвижения по службе. Фоновым фактором служит следующий стереотип поведения; чем больше человек вкладывает усилий в достижение какой-либо цели, тем сильнее он хочет ее добиться И тем труднее бросить это дело. И чем желаннее цель, тем более человек склонен верить в возможность ее достижения и поэтому готов и дальше прилагать усил ия

Защитой от этой манипуляции может стать попытка «расставить точки над i», выяснить, что конкретно руководитель подразумевает под «хорошей работой» Понятно, что это не служит панацеей на все случаи жизни, но, как показывает практика, многие руководители не решаются на открытую ложь, и прием оказывается полезным Более того, мы знаем руководителей, которые положительно оценивали проницательность претендента и начинали относиться к нему с большим уважением.

Сверхпривлекательное объявление

Таковое почти всегда является первым ходом спланированной манипуляции. И это касается не только отпетых мошенников, но может исходить и от фирм, претендующих на солидность Вот образчик, сдобренный порцией юмора

Мужчина приходит по объявлению. «Срочно требуется человек, умеющий решать самые

сложные проблемы. Зарплата 200 000 долларов в месяц». Его принял шеф фирмы. Быстро

подписали контракт. Прежде чем отпра виться на рабочее место, мужчина спрашивает — Вы уверены, что найдете деньги для такой высокой зарплаты? — А это и есть ваша первая проблема.

Манипуляции «Ну что, попалсяэ>» и «Есть три кандидатурьш Известный юрист рассказывает

Когда я был помощником директора по кадрам, то неоднократно поступал следующим

образом Руководство мне обычно сообщало, кого решено повысить в должности Сам

кандидат на должность этого не знал, мне поручалось побеседовать с ним, оформить

соответствующее представление на официальное утверждение

Приглашал я этого счастливчика и говорил

- Есть три кандидатуры, в их числе и ваша Я за вас и буду отстаивать именно вас.

Если же за избранником могли быть какие-то грешки, то спрашивал в упор

- Hy что, попался"!

Думая, что я более чем освед омлен, он оправдывался, выкладывал все свои грехи (если они

были, разумеется) После чего я ему их «отпускал» и обещал «замять делов Если >ке

претендент на должность «не раскалывался», то я говорил, что «попался, в смысле, — на

выдвижение» (шутка юмора)

В результате через некоторое время почти все назначенные при мне руководители считали

себя обязанными именно мне. Я же, когда нужно, мог поразить вышестоящих руководителей

своей осведомленностью

Рассказавший это сделал блестящую карьеру И сам считает, что умение манипулировать

было одной из причин тому Мишенью воздействия в обеих приведенных манипуляциях была неосведомленность

адресатов. Причиной тому — «келейная» практика принятия решений. Рассказчик блестяще

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 103. Читать онлайн