Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямМанипулирование и защита от манипуляций, Шейнов ВикторШейнов ВикторМанипулирование и защита от манипуляций
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе. Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций. Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П.
Страница 10. Читать онлайн

чувствуему»;

» подмена нейтральных понятий эмоционально-оценочными и наоборот «товары секонд-хенд» вместо «вещи, бывшие в употреблении», или того ху»<е — «c чужого плеча», вместо негативного «шпион» — доброжелательное «разведчик» и др.,

t ложная аналогия «" Вольво" — автомобиль для людей, которые мыслят» — как будто все остальные автомобили изготавливаются для тех, кто мыслить не способен;

t тематическое переключение «Ну как, ты говорил с начальникомэ» — «А почему у тебя такой тону»,

» неявные допущения, вводимые в информационный обмен; «Как вы понимаете, я не могу это сделать» — нечто само собой разумеющееся;

t опущения вместо однозначного ответа на вопрос «Пойдешь с нами»» — фразы типа «Куда мне теперь деваться. » или «А у меня есть выбор»» — очевидны й намек на принуждение и, как следствие, снятие с себя ответственности за это и следующие действия

Мишени воздействия

В качестве мишеней воздействия манипуляторы чаще всего используют основные потребности человека, ero слабости, особенности психики и стереотипы поведения

В соответствии со своими намерениями и знаниями об адресате манипулятор более или менее представляет, какое воздействие даст результат.

При этом чем шире аудитория, на которую требуется оказать воздействие, тем универсальнее должны быть используемые мишени. Специализированность и точная направленность массового воздействия возмо>кна тогда, когда манипулятору известны специфические качества интересующей его группы людей Соответственно, чем малочисленней предполагаемая аудитория, тем более точно мо»<но к ней подстроиться. В случаях, когда подстроиться по каким-либо причинам невозможно, используются все те же у ниверсальные побудители; чувство достоинства адресата, его стремление к успеху, материальной выгоде, получению удовольствия, комфорту, желание быть здоровым, иметь благополучную семью, детей и т п

Формирование мишеней

При подборе мишеней воздействия манипулятор стремится найти такие структуры, с помощью которых можно получить уже запланированный им результат Если, по ero мнению, в готовом виде таких мишеней нет, то они специально формируются — заблаговременно или непосредственно в процессе манипулирования адресатом

Более «продвинутые» способы манипулирования как раз и предполагают предварительное культивирование и закрепление в сознании адресата таких мнений или желаний, к которым можно будет позднее апеллировать в целях манипуляции Например, создается миф о заботливом директоре, о респектабельности предприятия, фирмы, формируется убеждение индивида в том, что ему хотят помочь или что ему угрожает on асность, и т, д.

Некоторые руководители прикладывают немалые усилия по формированию заниженной или завышенной самооценки у своих подчиненных, чтобы затем использовать ее в своих целях.

Исследования свидетельствуют о том, что хорошее мнение людей о себе и, соответственно, поддер>канне ими своего поло»<игольного «Я-образы> может служить надежной мишенью для манипулирования ими. Так, например, при оценке собственных физических возможностей, в чем большинству мужчин трудно обмануться, 60 'Ъ опрошенных заявили, что они входят в верхнюю четверть по атлетическим данным, и только 6 '.4 признали, что как атлеты они ниже среднего. В других исследованиях лицам обоего пола предлагалось оценить себя по шкалам; «хороший — плохой», «умный — глупый», «красивый — некрасивый» Подавляющее большинство респондентов оценили себя выше среднего уровня. Важно отметить, что сравнение всех перечисленных самооценок с объективными данными показало, что

Обложка.
PDF. Манипулирование и защита от манипуляций. Шейнов В. П. Страница 10. Читать онлайн