ПравообладателямСоциальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение, Рубин Джеффри
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джеффри Рубин djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Можем ли мы ослабить разрушительную силу социальных конфликтов, избежать их вообще или предложить конфликтующим сторонам наилучшие альтернативы для разрешения противоречий, если изучим, как нарастают, достигают тупика и разрешаются конфликты между отдельными индивидами или представителями различных групп? Авторы отвечают на этот вопрос утвердительно и подробно описывают, как в различных конфликтных ситуациях проанализировать все подводные течения и пути, которые могут привести к желательному или нежелательному завершению конфликта.

DJVU. Социальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение. Рубин Д.
Страница 91. Читать онлайн

1 ливи 4. Тиктили соперничества ' 95

«ОБОЛЬЩЕНИЕ» - ИСКУССТВО ЗАВОЕВЫВАТЬ

РАСПОЛОЖЕНИЕ

Залогом успеха большинства тактик соперничества является то, что другая сторона не догадывается о том, что является объектом влияния. Так, завоевание расположения другой стороны может состояться, только если она не догадывается об истинных целях первой стороны. В случае, если вторая сторона «видит насквозь» первую или подозревает ее в неискренности, эта тактика оказывается не только недейственной, но и опасной.

По определению Джонса и Уортмана (Jones ос Wortman, 1973), тактика обольщения' является «типом стратегического поведения, тайно задуманного с целью воздействовать на определенную личность с помощью восхваления ее достоинств» (р. 2). Опытные обольстители, думая о том, как лучше воздействовать на объект, стараются усилить собственную привлекательность.

Обольщению свойственна такая любопытная особенность- чем меньше вы заинтересованы в успехе, когда применяете эту тактику, тем легче вам его достичь. Расположения другой стороны труднее всего добиться, когда это расположение необходимо. Чем это объясняется?

Да тем, что если другая сторона отдает себе отчет в том, что стремление первой стороны произвести хорошее впечатление связано с заботой о собственной выгоде, она будет с большой настороженностью относиться ко всем ее попыткам в этом направлении. Чем сильнее первая сторона нуждается в помощи второй, тем больше оснований ожидать, что любое проявление «обольстительного» поведения будет расценено второй стороной как манипуляция, а не доказательство искреннего расположения и внимания. Но даже если другая сторона настроена подозрительно или отдает себе отчет в истинных намерениях первой (Byrne et al., 1974; Drachman et al., 1978), тактика обольщения может оказаться эффективной, только результаты ее будут гораздо слабее.

тактпк, в том чнсле — оскорбленне другой стороны нлн чего-то дорогого для нее (Avert(i, 1982); свершнвшнйся с(такт (Falbu, 1977; Falbo & Рер)ап, 1980); внушенне тревогн (Pruitt & Carnevate, 1993) н целый ряд другнх, не такнх прямых, напрнмер намекн (Falbo & Peplau, 1980).

' Опнсана недавно в аналнзе н обзорах экспериментальных данных (Liden & Mitchell (1988); Schlenker (1980); Tedeschi & Me(burg (1984) н др.).

Обложка.
DJVU. Социальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение. Рубин Д. Страница 91. Читать онлайн