ПравообладателямСоциальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение, Рубин Джеффри
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джеффри Рубин djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Можем ли мы ослабить разрушительную силу социальных конфликтов, избежать их вообще или предложить конфликтующим сторонам наилучшие альтернативы для разрешения противоречий, если изучим, как нарастают, достигают тупика и разрешаются конфликты между отдельными индивидами или представителями различных групп? Авторы отвечают на этот вопрос утвердительно и подробно описывают, как в различных конфликтных ситуациях проанализировать все подводные течения и пути, которые могут привести к желательному или нежелательному завершению конфликта.

DJVU. Социальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение. Рубин Д.
Страница 83. Читать онлайн

Гласи 3. Выбор стратегии ° 87

времени, необходимого для других аспектов деятельности; расходы на содержание участвующих в переговорах и, наконец, нестойкость товара, служащего объектом переговоров (например, быстропортящиеся овощи и фрукты). Крайними сроками называются установленные в будущем даты, при достижении которых, если к соглашению не пришли, стороны несут дорогостоящие потери. Когда наступают крайние сроки начала объявленной забастовки, профсоюзы отзывают рабочих с фабрики; когда приходит крайний срок при найме рабочей силы, предложение вакантных мест заканчивается. Чем ближе крайний срок при переговорах, чем больше потерь несет сторона, если соглашения не заключили при достижении крайнего срока, тем большую роль играет фактор времени на переговорах, тем скорее стороны идут на уступки.

НРЕДПОЛАГАЕЫАЯ ОЦЕНКА

Поскольку выбор стратегии уступок может быть расценен как признак слабости, предпочтение его иногда грозит потерей имиджа.

Это может дорого обойтись, так как другая сторона склонна тогда встать на путь соперничества. Другая сторона может также усилить нажим на первую, чтобы заставить ее снизить притязания. Кроме того, если имидж первой стороны покажется свидетельствующим о слабости, третьи стороны могут прийти к мысли, что ее легко эксплуатировать. При взаимодействии с теми, кто известен как «слабакип, стратегии соперничества могут стать первым и немедленным типом действия. И другие стороны под впечатлением, что у первой стороны репутация слабой, осмелеют и могут быстро совершить против нее резкие выпады. Страх такой потери имиджа отвращает от стратегии уступок".

Мы утверждали, что предполагаемая продуктивность стратегии, то есть оценка ее эффективности и стоимости имеет боль-

"Заметьте, что стратегия уступок может дорого обойтнсь н другой стороне, так как ее применение приведет к низким по выгоде результатам для обеих сторон (Ben-Yoav k Pruitt, 1984; Pruitt et а!., 1983). Это объясняется тем, что соперничество, к которому подталкивает другую сторону принятая первой стороной стратегия уступок, препятствует выработке интегративных решений, которые принесли бы большую выгоду обеим сторонам, чем результаты, достигнутые тактикой соперничества (Pruitt Вг Carnevale, 1993).

Обложка.
DJVU. Социальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение. Рубин Д. Страница 83. Читать онлайн