ПравообладателямРуководство к курсу НЛП практик, Плигин Андрей
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Плигин Андрей Анатольевич pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

"Руководство к курсу "НЛП-Практик" - пособие как для тех, кто начинает изучать нейролингвистическое программирование, так и для специалистов, интересующихся данным предметом. Особенно оно будет полезно тем, кто преподает НЛП.

В данном издании содержится обзор всех теоретических тем базового курса "НЛП-Практик", основной набор техник, упражнения, вопросы к каждому из разделов.

В качестве приложения включен комплект основных раздаточных материалов по следующим темам: "НЛП в психологическом консультировании", "Методы работы Милтона Эриксона и эффективное конструирование метафор", "Искусство презентации и публичного выступления. Работа с аудиторией", "Применение НЛП в бизнесе".

PDF. Руководство к курсу НЛП практик. Плигин А. А.
Страница 491. Читать онлайн

ПОКУПАтКЛЬ

Вопросы/ ответы

Принятие решения

Оплата сервис

Тенненекнн эффенпавнык навенвж

кж lllN III,!998

СТРУКТУРА ПРОДАЖИ

Начало коммуникации

Подготовка продажи/покупки

Предъявление/презентация

Типы покупателей:

Несформированный интерес;

Сфокусирован на продукте/товаре,

но не знает, что нужно;

Точно знает, что нужно.

Получает информацию о товаре

(самостоятельно, у продавца);

Сравнивает внутренние критерии

с имЕющимися в товаре;

Укрепляет или снижает интерес.

Убеждается в практичности,

присутствии критериев в товаре;

Обнаруживает сомнения;

Изучает детали.

Высказывает главные возражения;

Сравнивает с лучшими условиями

других организаций.

Проявляет предварительное

поведенческое согласие/несогласие,

колебания.

Платит, получает товар,

задает последние вопросы

об использовании, условиях.

Обложка.
PDF. Руководство к курсу НЛП практик. Плигин А. А. Страница 491. Читать онлайн