ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 99. Читать онлайн

100 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

вится объектом рекламы, т.е., например, покупает соответствующие газеты, включает телевизионный канал или заходит на вебсайт. При исследовании влияния рекламы зто проявляется в том, что спрашивают о читабельности, квотах подключения и темпах нажатия рекламных кнопок на баннерах или, что исследователи рекламы занимаются таким феноменом как «переключение каналов во избежание рекламы» («zapping») (Brockhoff & Dobberstein, 1989, а также см. п.3.1). Модель МакГвайера (McGuire, 1985) также объясняет, что целью покупки не является или не должна быть (одноразовая) покупка, а что в идеальном случае имеет место стабилизация (консолидация) поведения, например, в форме верности

марке или по возможности очень частого использования продукта

(Wansink&Ray, 1996).

Таблица 19. Различные уровни эффективности коммуникации убежде-

ния (McGuire, 1985,с.259)

1. Столкновение с коммуникацией

2. Внимание

3. Интерес

4. Понимание содержания

5. Создание связанных познаний (мыслей)

6. Получение важных навыков

7. Согласование позиции (изменение отношения)

8. Накопление изменений в сознании

9. Накопление в памяти важного материала

10. Принятие решения на основании материала в памяти

11. Действия относительно решения

12. Консолидация нового образца (поведения) по действию

Посредством модели, представленной в таблице 19, МакГвайер (McGuire, 1985) предпринимает расширение прежних представлений, которые еще более выразительно исходят из парадигмы обработки информации. Ее можно сократить до простой формулы двухфакторной модели, согласно которой рекламное обращение сначала воспринимается и затем принимается. Следовательно, успех изменения установок зависит от того, понимают ли смотрящие/слу-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 99. Читать онлайн